Социально-ориентированное управление

3. Экстравертные логики или ДЕЛОВЫЕ — мужской стереотип коммуникабельности. Они контактны в деловом общении и их эмоции направлены на результаты работы. Общение эти социотипы понимают как деловое сотрудничество. У этих типов деловая логика ЛД выступает в качестве первой функции, а структурная логика ЛС — в качестве второй функции. Экстравертный логик умеет работать с людьми и при этом мыслить логически, что необходимо для маркетологов и рекламных агентов. ЛДИtЭШ и ЛДСОЭШ при этом предпочитают действовать по плану, ИВЛСЭЦ и СВЛСЭЦ — по ситуации.

4. Интровертные этики или ДУШЕВНЫЕ — женский стереотип коммуникабельности, обладающий скрытым миром душевных переживаний и отличающийся прочными, хотя и не демонстрируемыми при посторонних душевными привязанностями. Для них характерна средняя степень коммуникабельности — общительность в кругу знакомых и родных. Эту позицию можно охарактеризовать как пассивный поиск чувств: будучи этиками уверенно выбирают импонирующего им партнёра, но как интроверты выражают свою готовность к этическим контактам, подавая какие-либо косвенные сигналы. Именно такого поведения требует от женщины в предбрачный период традиционная мораль. Эта категория социотипов наиболее склонна к "домостроевскому" сценарию со стереотипным распределением мужских и женских обязанностей: мужчина — кормилец семьи и её защитник, женщина — хранитель очага и воспитатель детей. Общение понимается как обмен знаками душевной привязанности. У социотипов этой группы присутствует либо этика отношений ЭО в качестве первой функции, либо этика эмоций ЭЭ в качестве второй функции.

Аргументивные группы образуются рассечением социона на четыре части двумя осями — "шизотим-циклотим" и "логика-этика". Именно эти соционические шкалы принимают непосредственное участие в формировании суждений и аргументации выводов. Схематически это выглядит следующим образом:

Шизотимность

Блюстители Конструкторы

ЭЭСОЭШ, ЭОСВИШ, ЛДСОЭШ, ЛССВИШ,

ЭЭИtЭШ, ЭОИВИШ ЛДИtЭШ, ЛСИВИШ

Этика Логика

Дипломаты Реструкторы

СВЭОЭЦ, СОЭЭИЦ, СВЛСЭЦ, СОЛДИЦ,

ИВЭОЭЦ, ИtЭЭИЦ ИВЛСЭЦ, ИtЛДИЦ

Циклотимность

Полученные стили аргументации анализируются главным образом по двум показателям суждения — его полноте и стойкости. Полнота суждения означает, что рассматриваемому субъекту в выраженной или скрытой форме приписываются все допустимые в пределах данных примеров суждения. Стойкость суждения определяется как недопустимость приписывания субъекту суждения свойств других образцов, не связанных по данному контексту с рассматриваемым.

1. Логические шизотимы или КОНСТРУКТОРЫ отличаются как полнотой, так и стойкостью суждений, поэтому их аргументация наиболее конструктивна. Результаты своих суждений оформляют в виде умозаключений — как некую стройную логическую конструкцию, оптимально подходящую для функционирования в качестве основы для научной теории, свода законов, оргструктуры, технологии и т.д. Они решают проблемы так: проанализируй положение объективно, рассмотри последствия и, главное, сделай что-нибудь. Эту модель решения назовём: "Готовься. Целься. Огонь", но порой попадают не в ту мишень, в которую следовало бы. Конструкторов очень трудно сбить с логической цепочки речевого рассуждения. Они свободно ориентируются во всем объёме излагаемого материала, поэтому могут начинать его изложение практически с любой точки. Недостатком их стиля аргументации является игнорирование других парадигм — желание развивать мысль только в пределах собственной системы понятий.

Логический шизотим обладает системным мышлением, что особенно важно для программиста. ЛСИВИШ и ЛССВИШ при этом предпочитают работать непосредственно с программой или компьютером, а ЛДИtЭШ и ЛДСОЭШ — организовывать работу других программистов, сами также хорошо разбираясь в программах. Он любит и умеет считать деньги и планирует свою деятельность, поэтому это наиболее подходящий тип для финансовой сферы. Для финансового директора и главного бухгалтера характерно сочетание финансовой сферы с руководством людьми. Например, лучшим вариантом главного бухгалтера небольшой фирмы будет ЛСИВИШ или ЛССВИШ, т.к. в подчинении у него всего несколько человек, а круг обязанностей совпадает с обязанностями руководителя низшего уровня. Лучший же финансовый директор банка или крупной компании — наверняка ЛДИtЭШ или ЛДСОЭШ, т.к. в подчинении у него могут быть десятки или сотни людей, а от его решений зависит деятельность тысяч, а то и десятков тысяч работников.

2. Логические циклотимы, или РЕСТРУКТОРЫ. Их суждения отличаются полнотой, но нестойкостью. В силу этого они имеют склонность к перестройке логических систем как материального, так и идеального характера. Их аргументацию называют реструктивной. Не найдя в пределах имеющихся примеров средств решения интересующих их проблем, Реструкторы заимствуют их из других примеров. Результаты суждений они оформляют в виде "умо-размыканий" — нахождения выхода из замкнутого круга. По этой причине они отличаются смекалкой и находчивостью в логически, казалось бы, безвыходных ситуациях.

Реструкторы несколько уступают Конструкторам в последовательности приведения доводов. В их речи то и дело встречаются немотивированные для внешнего слушателя отходы от основной темы. Зато реструктивная аргументация свободна от догматичности и отличается более широкой эрудицией.

3. Этические шизотимы или БЛЮСТИТЕЛИ характеризуются стойкостью, но неполнотой суждений. Следят за соблюдением воспринятых и зачисленных их референтной группой в разряд "правильных" конструкций и образов (примеров), мало обращая внимание на их узость и несовершенство. Оформляют результаты своих суждений в виде толкований, т.е. установлении соответствия между вновь воспринятой информацией и теми или иными законами культивируемых образов.

Аргументация Блюстителей строится на авторитетах, общественно закреплённых нормах, а также трактовке имён понятий — терминов, поэтому может быть названа номинативной (назывательной). Их рассуждения по этой причине нередко сводятся к спору о том, правильно ли называть то или иное явление данным именем. Эмоциональная сторона аргументации Блюстителей отличается особой устойчивостью, а также апелляцией к чувствам собеседника. Именно этой группе больше других грозит опасность скатывания к схоластике.

4. Этические циклотимы или ДИПЛОМАТЫ. Для них в наибольшей степени характерна как нестойкость, так и неполнота суждений. Логичность их аргументации невелика и они, понимая это, пытаются восполнить её описательностью, т.е. сообщением всей информации, известной им по данной теме. За счёт этого они создают себе почву для дипломатического маневра — замены одной системы понятий на другую. Со стороны при этом кажется, что человек уходит от ответа, "выкручивается". При этом обычно подчёркивается, насколько сложно прийти к однозначному выводу. Дипломаты больше всего опасаются обвинений в намерениях уйти от чёткого ответа. Их познавательная проблема — это поиск критерия истинности или хотя бы оправданности использования той или иной парадигмы. Этический циклотим (кадровики) любит и умеет работать с людьми и легко ориентируется в меняющихся обстоятельствах. СОЭЭИЦ и ИtЭЭИЦ при этом предпочитают индивидуальную работу с людьми, а СВЭОЭЦ и ИВЭОЭЦ — групповое общение.

 Скачать реферат