Разработка рыночной стратегии и объема продаж на прежприятии

Цели

Исследуемые факторы (возможности), d

Оценка фактора

Исследуемые факторы (угрозы), f

Оценка фактора

Оценка внешнего воздействия, ei

I

II

III

IV

V

VI

Увеличение объема реализуемой продукции к концу 2005г. В два раза

Удобное расположение региона

+1,5

Нестабильная экономическая ситуация на рынке

-4,5

e1 =∑ (d + f)

масштабы региона

+1

политика предприятий монополистов

-2,5

слабая конкуренция

+3,5

сложившиеся деловые контакты конкурентных организаций

-3

наличие большого количества необходимой специализированной информации

+1,5

криминализированность экономики

-1

заинтересованность определенных предприятий

+3,5

бюрократичность чиновников

-1

появление новой техники и технологий

+3

наличие большого количества информации

-0,5

большое количество торговых посредников в данном секторе рынка

+2

недобросовестность некоторых торговых посредников и предприятий

-2,5

заинтересованность правительства

+0,5

Обеспечить финансами все этапы реализации миссии

Более низкие издержки на окраинах города

+3

Нестабильная экономическая ситуация на рынке

-4

e2 =∑ (d + f)

большое количество кредитных организаций

+2

сложность привлечение кредитных ресурсов

-3,5

заинтересованность определенных предприятий

+3,5

высокая стоимость кредита

-2

заинтересованность правительства в развитии подобных технологий

+1

налоговая политика государства

-1,5

инфляционное воздействие

-3

Обеспечение чистой прибыли на уровне

2 000 000 руб. в год

Большое количество предприятий

+2

Нестабильная экономическая ситуация на рынке

-3

e3 =∑ (d + f)

обеспечение высокой прибыльности за счет привлечения предприятий заинтересованных в оптимальном логистическом звене

+1

неэффективное законодательство и судебно-исполнительная система особенно в части воздействия на кредитора

-0,5

надежные проверенные поставщики

+3

наличие контрофактной продукции

-1

опыт работы в данном сегменте рынка

+2,5

высокая конкуренции

-3,5

эффективное использование информации

+3

медленный рост рынка

-1

рост цен на ресурсы

-1

Цель

Оценка внутренних возможностей1

Оценка внешнего воздействия2

Оценка потенциала3

ci

ei

Увеличение объема реализуемой продукции к концу 2005г. В два раза

c1 =∑ (a + b)

12 – 9,5 = 2,5

e1 =∑ (d + f)

16,5 – 15 = 1,5

∑c1 + ∑e1

2,5 + 1,5 = 4

Обеспечить финансами все этапы реализации миссии

c2 =∑ (a + b)

8,5 – 8,5 = 0

e2 =∑ (d + f)

9,5 – 14 = - 4,5

∑c2 + ∑e2

0 + (- 4,5) = - 4,5

Обеспечение чистой прибыли на уровне 2 000 000 руб. в год

c3 =∑ (a + b)

16 – 12,5 = 3,5

e3 =∑ (d + f)

11,5 – 10 = 1,5

∑c3 + ∑e3

3,5 + 1,5 = 5