Разработка рыночной стратегии и объема продаж на прежприятии
15
В результате сегментации и с учетом возможностей самой фирмы, а также в целях укрепления конкурентоспособности на данном рынке, были определены предприятия, на которых фирме «Флагман» необходимо сосредоточить свои усилия (табл. 7). Показатели потребляемого металлопроката по данным предприятиям были усреднены исходя из анкетного опроса.
Таблица 7. Перечень предприятий вошедших на основе сегментации в стратегическую программу ООО «Флагман»
|
Отрасль |
Название организации |
Размер |
Потребляемый металлопрокат, тн/мес. |
Место расположения |
Статус потребителя |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
| Изготовление металлоконструкций |
ЗАО «Челябинский завод металлоконструкций» |
Крупное | 6521,3 |
г.Челябинск |
Клиент конкурентов |
|
ОАО «Востокметаллургмонтаж-1» |
Крупное | 5880,0 |
г.Челябинск |
Клиент конкурентов | |
|
ЗАО «Анкер» |
Крупное | 4650,1 |
г.Челябинск |
Клиент конкурентов | |
|
ЗАО «Златоустовский завод металлоконструкций» |
Крупное | 3815,6 |
Челябинская обл., г.Златоуст |
Разовый покупатель |
Продолжениетабл. 7
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
| Изготовление металлоконструкций |
ЗАО «Южно-Уральское монтажное управление «Уралэнергомонтаж» |
Среднее | 651,7 |
г.Челябинск |
Разовый покупатель |
|
ЗАО «Востокметаллургмонтаж-2» |
Среднее | 515,9 |
г.Челябинск |
Постоянный клиент | |
|
ЗАО «Коксохиммонтаж-Челябинск» |
Среднее | 498,7 |
г.Челябинск |
Разовый покупатель | |
|
ООО «Комбинат строительных конструкций» |
Среднее | 478,6 |
г.Челябинск |
Разовый покупатель | |
|
ОАО «Челябинскстальконструкция» |
Среднее | 421,3 |
г.Челябинск |
Клиент конкурентов | |
|
ОАО «Завод Металлист» |
Среднее | 370,4 |
Челябинская обл., г.Коркино |
Разовый покупатель | |
|
ЗАО «Высокотемпературные Строительные Материалы» |
Среднее | 332,6 |
г.Челябинск |
Клиент конкурентов | |
|
ООО «Металлообработчик» |
Среднее | 217,4 |
г.Челябинск |
Постоянный клиент | |
| Строительные организации |
ЗАО «СтройКом» |
Среднее | 380,8 |
г.Челябинск |
Клиент конкурентов |
|
ЗАО «ЖБИ-2» |
Среднее | 347,6 |
г.Челябинск |
Клиент конкурентов | |
|
ЗАО «Миасский Завод ЖБИ» |
Среднее | 263,4 |
Челябинская обл., г.Миасс |
Клиент конкурентов | |
|
ООО «Челябкомплектстрой» |
Среднее | 223,1 |
г.Челябинск |
Разовый покупатель | |
|
ОАО «Кнауф-Гипс Челябинск» |
Среднее | 115,0 |
г.Челябинск |
Постоянный клиент | |
|
ЗАО «Коммерческая Строительная Компания» |
Среднее | 102,3 |
г.Челябинск |
Разовый покупатель | |
|
ООО «Строительная Компания «Высотник» |
Среднее | 98,7 |
г.Челябинск |
Разовый покупатель | |
| Автомобильная промышленность |
ООО «Уралтрак» Челябинский Тракторный завод |
Крупное | 8768,5 |
г.Челябинск |
Постоянный клиент |
|
ОАО «Уралавтоприцеп» |
Крупное | 6179,2 |
г.Челябинск |
Разовый покупатель | |
|
ЗАО «Челябинские Дорожно-Строительные Машины» |
Крупное | 5246,8 |
г.Челябинск |
Клиент конкурентов | |
|
ОАО «Нязестроймаш» |
Крупное | 3214,3 |
Челябинская обл., г.Нязепетровск |
Разовый покупатель | |
|
ОАО «Челябинский Механический Завод» |
Среднее | 435,1 |
г.Челябинск |
Разовый покупатель | |
|
ОАО «Дормаш» |
Среднее | 399,3 |
Челябинская обл., г.В.Уфалей |
Клиент конкурентов | |
|
ОАО «Строммашина» |
Среднее | 324,0 |
г.Челябинск |
Постоянный клиент | |
|
ЗАО «Миасский РемонтноМеханический завод» |
Среднее | 244,7 |
Челябинская обл., г.Миасс |
Клиент конкурентов | |
|
ООО «ТаганаАвто» |
Среднее | 161,2 |
Челябинская обл., г.Миасс |
Клиент конкурентов | |
|
ООО «Энергомаш» |
Среднее | 118,7 |
Челябинская обл., г.Чебаркуль |
Клиент конкурентов |
Скачать реферат