Разработки плана продвижения и реализации путевок.

Убеждающая реклама более важна при повышении конкуренции и формировании компанией выборочного спроса. Когда происходит прямое или косвенное сравнение одной торговой марки с другой или другими, убеждающая реклама становится сравнительной. Применение рекламы с прямым сравнением – достаточно противоречивый прием. Многие маркетологи полагаю, что сравнительные рекламные объявления не эффективны, поскольку они в первую очередь привлекают внимание к продукции конкурента, а не к товарам и услугам своей компании. Существует неписанное правило – престижные торговые марки и лидеры рыночных долей никогда не должны использовать тактику сравнительной рекламы, потому что она привлекает внимание к соперникам.

Напоминающая реклама важна для товаров и услуг, достигших стадии зрелости, так как заставляет потребителей не забывать о них. Чтобы обеспечивать долгосрочные продажи, рекламируемые товары и услуги должны удовлетворить потребителей.

Составление рекламного бюджета. Определив цели рекламы, компания устанавливает рекламный бюджет для каждого предлагаемого на рынке продукта. Реклама предназначена для увеличения спроса на этот продукт. Для обеспечения требуемого уровня продаж требуемого уровня продаж компания затрачивает на рекламу определенное количество денег. При определении рекламного бюджета следует учитывать и некоторые специфические факторы:

§ Стадии жизненного цикла товара новые продукты обычно нуждаются в больших средствах, затрачиваемых на рекламу, необходимых, чтобы создать осведомленность потребителя и побудить его попробовать новинку торговые марки на стадии зрелости требуют более низких затрат на рекламу по сравнению с объемом продаж.

§ Конкуренция и помехи. На рынке с многочисленными конкурентами и мощной рекламной поддержкой, чтобы быть услышанной в рекламном шуме рынка, торговая марка должна рекламироваться более часто.

§ Рыночная доля. Для торговых марок с большими рыночными долями обычно необходимы большие рекламные расходы (относительно объему продаж), чем у торговых марок с низкой долей рынка. Завоевание рынка или доли рынка конкурента также требует большего рекламного бюджета.

§ Частота рекламирования также влияет на размер рекламного бюджета. Чем больше требуется повторений рекламных сообщений о торговой марке, тем больший требуется бюджет.

§ Дифференциация продукта. Для выделения продукта, схожего с другими товарами и услугами в своей группе необходимою мощная реклама. Если его отличия от продукции конкурентов действительно значительны, реклама должна вести эти различия до потребителей.

Общий бюджет на продвижении продукции. Еще один фактор, который необходимо учесть при разработке рекламного бюджета – это общие средства, выделяемые на продвижении продукции. Для обеспечения синергетики между различными составляющими набора средств для продвижения продукции необходимо иметь деньги для подготовки сотрудников, которых надо обучить тому, как следует пользоваться новыми инструментами продвижения, разработки основных и дополнительных материалов для программы продвижения.

Итоговый бюджет. Рекламный бюджет – составляющая часть маркетингового бюджета. Поэтому он зависит от целей и маркетингового плана, и плана продвижения продукции. Составление рекламного бюджета – сложный процесс, в ходе которого необходимо учесть и других пользователей маркетингового бюджета. Он должен балансировать цели рекламного плана с деньгами, выделяемыми на это компанией. Такой метод в наибольшей степени эффективен при разработке сметы на основе целей и задач, заданных в программе продвижения: сначала определяется, что необходимо сделать, а затем разрабатывается бюджет, позволяющий решить поставленные задачи. Окончательный рекламный бюджет должен позволить эффективное использование выделенных средств. В нем также следует учесть расходы, необходимые на другие составляющие набора средств для продвижения продукции. И, наконец, в нем должны быть учтены средства на компании продвижения, проводимые в течение всего года.

Вывод:

· Факторы, влияющие на способы продвижения товара делиться на 4 вида: тип продукта – важность различных инструментов продвижения продукта на рынок;

· Стратегия «тяни» или « толкай» - суть этого факторов том, что компания направляет свои маркетинговые усилия на участников канала сбыта, пробуждая их заказывать и продвигать сбыт ее продукции, а далее направляет усилия на конечного потребителя, стимулируя его покупать ее продукцию; степень готовности инструменты продвижения различаются по их влиянию на различные степени готовности покупателя к совершению сделки; стадии жизненного цикла меняется в зависимости от стадии жизненного цикла продукта;

· Также реклама должна быть основана на информации о целевом рынке, она может классифицироваться по назначению: информировать, убеждать или напоминать потребителю о товаре или услуге;

· Для составление рекламного бюджета необходимо принимать во внимание следующие факторы: стадию жизненного цикла, рыночную долю, конкуренцию, частоту рекламирования и дифференциацию продукта.

Туристический продукт, как объект продвижения

Туризм теперь влияет на каждый континент, страну, город. Влияние на экономику оказывают либо сами туристы (тратя свои средства в местах назначения), либо экспорт туристических услуг (расходы нерезидентов, приехавших в данное место из других стран). Места назначения должны сами определять, какую долю туристического бизнеса они хотят получить, поскольку на сегодняшний день туризм - самый быстрорастущий бизнес, и ожидается, что он станет крупной мировой индустрией XXI века. Однако как всякая индустрия он подвержен циклам, влиянию моды и интенсивной конкуренции.

Туристы путешествуют к определенном местам назначения. Наиболее очевидное преимущество туризма – рабочее места в гостиницах, ресторанах, розничных предприятиях и на транспорте. Второе, менее очевидное преимущество, - поддержка отдельных отраслей и профессий (таких, как консультанты по эффективному менеджменту, университетские преподаватели по учебным дисциплинам, связанным с туризмом, и др.), что приносит гораздо больший доход, чем рабочее места, которые у всех на виду, например, персонал ресторана. Третье преимущество туризма – эффект мультипликатора, та как расходы на туризм проходят через местную экономику. Чтобы оценить, насколько туризм увеличивает количество рабочих мест в сфере потребления товаров и услуг, т.е. влияние указанного мультипликатора, правительства используют различные модели экономического влияния. Четвертым преимуществом туризма являются федеральные и местные доходы – налоговые поступления от туризма. С помощью туризма налоговое бремя переносится на нерезидентов. У туризма есть пятое преимущество. Он стимулирует экспорт местных продуктов. По некоторым подсчетам, расходы туриста на подарки, изделия из тканей, керамики, стекла и сувениров составляют от 15 до 20% всех его расходах.

Экономическое влияние на местную экономику оказывает степень того, насколько эти продукты произведены или собраны именно в данной местности. Однако места назначения являются для туристов привлекательным не в равной степени. У некоторых небогатые возможности для экономической активности: скудный ландшафт, плохой климат, ограниченные ресурсы и незначительное культурное наследие. Порой своего рода конкуренцию туризма составляют другие отрасли экономики. У некоторых мест вовлеченность в туристический бизнес вызывает сложные, смешанные, а то и двойственные чувства.

 Скачать реферат