Разработки плана продвижения и реализации путевок.

При расчётах с банком туристическая фирма использует счёт 76 "Расчеты с разными дебиторами и кредиторами", субсчёт "Расчёты с банком по турам, проданным в кредит".

Кредит без переплаты от «Альфа»:

· Кредитное решение в течение 15 минут

· Кредит от 20 000 до 150 000 рублей

· 25 % первоначальный взнос

· Комиссия за открытие ссудного счета 800 рублей.

· 3 месяца

· Минимум документов при оформлении заявки. Отсутствие справок о доходе.

Если же клиенту удобнее оформить кредит на 6 месяцев или год и первоначальный взнос оказался менее 30% от стоимости тура, то кредит от «Альфа» также предоставит возможность отдохнуть с комфортом:

· «Отдых в кредит» от «Альфа»

· Кредитное решение в течение 15 минут

· Кредит от 10 000 до 100 000 рублей

· 3,6, 12 месяцев

· 4,5%, 7,5%, 12% единовременно, при выдаче кредита (в зависимости от срока) 1% в месяц за кредит

· Комиссия за открытие ссудного счета 800 рублей.

· Минимум документов при оформлении заявки. Отсутствие справок о доходе

«Отдых в кредит» от «Альфа» может получить гражданин РФ, отвечающий следующим условиям:

· Имеет постоянную регистрацию по месту жительства в Санкт-Петербурге или Ленинградской области, в возрасте от 21 года для женщин и для мужчин. Дата полного погашения кредита должна наступать до исполнения заемщику 65 лет.

· Имеет стационарные (городские) домашний и рабочий телефоны;

· Имеет постоянное место работы с ежемесячным доходом, позволяющим обслуживать задолженность по кредиту.

Для оформления кредита необходимо предоставить общегражданский паспорт и любой из дополнительных документов:

· Заграничный паспорт

· Водительское удостоверение

· Страховое свидетельство ГПФ

В случае возврата тура клиентом или отмене тура фирмой сумма, переведенная на счет туристического агентства, зачисляется на текущий счет клиента. Средства, необходимые для досрочного погашения кредита списываются без комиссии с текущего счета клиента. Оставшиеся на текущем счете клиента средства возвращаются клиенту. При частичном возврате кредита (обмене тура, приобретенного в кредит, на тур меньшей стоимости) комиссии за выдачу кредита и за рассмотрение заявки на кредит заемщику не возвращаются. При полном возврате кредита (отмене тура) сумма комиссии за выдачу кредита возвращается заемщику. Для расчёта установим цену за тур равной 25000 руб. (с учётом процентов по коммерческому кредиту 4,5% - сроком на 6 месяцев, т.е. 1125,0 руб.). Вознаграждение банка за посреднические услуги - 900 руб. Следовательно, общая стоимость путевки для клиента (туриста) составляет 25900 руб. (25000 руб. + 900 руб.).

В месяц турфирма в среднем реализует 43 туров, стоимость 1 тура на 1 человека в среднем составляет 23,5 тыс. руб. При продаже туров в кредит, количество реализуемых туров в месяц может возрасти в среднем до 45. Т.е. при вводе услуги «продажа тура в кредит» фирма будет реализовывать на 84 туров в год больше (45 -38)*12 = 84 туров Учитывая проценты по кредиту, которые будут включены в стоимость тура, и комиссию за организацию кредита, рассчитаем объём реализации туров в 2008 г. за 1 месяц:

38*23,5 + 7*25,9 = 1074,3 тыс. руб.

Следовательно, объём реализации туров в год будет равен 1289,2 тыс. руб. В 2007 г. объём реализации туров в общей структуре реализуемых фирмой тур. Услуг составил 20065,1 руб., т.е. объём реализации при вводе новой услуги "продажа тура в кредит" позволит увеличить объём реализации туров на 21354,3 тыс. руб. или на 6,4%. При увеличении объёма реализации расходы турфирмы увеличатся на 1023,2тыс. руб.

Данное мероприятие позволит увеличить прибыль предприятия, т.к. не требует никаких финансовых вложений, а увеличение объёма реализации туров гарантированно. Рассмотрим финансовые показатели ООО Экоформ «Горячие туры» после внедрения мероприятия таблица 3.3.1

Таблица 3.3.1 - Финансовые результаты после внедрения мероприятия 1

Как видно из таблицы 3.3.1, что при внедрении 2 мероприятия, прибыль в 2008 г. увеличится на 156,0 тыс. руб., или на 112,5 %. Сведем все полученные данные в сводную таблицу 3.3.2.

Таблица 3.3.2 - Сводная таблица мероприятий

 Скачать реферат