Комплексная маркетинговая программа

Продолжение таблицы 2.8.

Для расчета значений в таблице 2.8 мы воспользовались следующими формулами.

- коэффициент общей оборачиваемости капитала:

Коок = Вр/ВБ, (2.7)

где Вр – выручка от реализации, тыс.руб.,

ВБ – валюта баланса, тыс.руб.

- коэффициент оборачиваемости мобильных средств:

Комс = Вр/ ОА, (2.8)

где ОА – оборотные активы, тыс.руб.

- коэффициент оборачиваемости готовой продукции:

Когп = Вр/Гп, (2.9)

где Гп – готовая продукция и товары для перепродажи, тыс. руб.

- коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности:

Кодз = Вр/Дз, (2.10)

где Дз – дебиторская задолженность, тыс. руб.

- средний срок оборота дебиторской задолженности:

Содз = Т/Кодз, (2.11)

где Т – количество дней в исследуемом периоде, дн.

- коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности?

Кокз = Вр/Кз, (2.12)

где, Кз – кредиторская задолженность, тыс.руб.

- средний срок оборота кредиторской задолженности:

Сокз = Т/Кокз, (2.13)

- коэффициент оборачиваемости собственного капитала:

Коск = Вр/К, (2.14)

где К – капитал и резервы предприятия, тыс. руб.

Из приведенного выше анализа деловой активности предприятия установлено, что его деловая активность почти по всем позициям увеличилась. Коэффициент общей оборачиваемости увеличился на 0,65. На 68,53 уменьшился средний срок оборачиваемости дебиторской задолженности, а кредиторской задолженности на 163,07.

Для увеличения финансовой устойчивости и для повышения деловой активности предприятия возникает необходимость в разработке мероприятий по совершенствованию системы маркетинга.

Другим важнейшим показателем хозяйственной деятельности предприятия является валовая прибыль. В процессе анализа валовой прибыли, измеряется влияние факторов на ее размер. Основная цель анализа - поиск резервов роста валовой прибыли для обеспечения большей финансовой устойчивости предприятия на рынке (табл. 2.9).

Таблица 2.9.

Оценка динамики валовой прибыли ТОО «ХХХ»

Продолжение таблицы 2.9.

Для расчета отклонения воспользуемся следующей формулой:

I = Ф/П, (2.15)

где Ф – показатель на начало исследуемого периода,

I – отклонение фактического показателя от планируемого,

П – планируемый показатель после введения мероприятий по совершенствованию системы маркетинга.

Динамика товарооборота за период с 2007 по 2010 годы представлена на рис. 2.6

Рис. 2.6. Изменение объема товарооборота ТОО «ХХХ» за исследуемый период

Динамика валовой прибыли за период с 2007 по 2010 годы представлена на рис. 2.7.

Рис. 2.7. Изменение объема валовой прибыли ТОО «ХХХ» за исследуемый период

Итак, по сравнению с 2007 годом товарооборот увеличился на 8%, а валовая прибыль на 154%. Темпы роста валовой прибыли опережают темпы роста товарооборота и это положительная тенденция.

Использование маркетинга в ТОО «ХХХ»

Изучение маркетинга в ТОО «ХХХ» начнем с анализа ассортимента и ценовой политики предприятия.

По характеру использования товары, предлагаемые ТОО «ХХХ», относятся к товарам производственного назначения, то есть для хозяйственной деятельности. А по степени долговечности и материальной осязаемости инструменты предназначены для длительного пользования. Сырье и материалы, которые предоставляет организация, требуют выполнения основных маркетинговых задач – обеспечение и регулярность поставок, применение стандартного ценообразования, активное использование каналов сбыта, заключение долгосрочных контрактов.

Ассортимент товаров, предлагаемых ТОО «ХХХ» представлен в таблице 2.10.

Таблица 2.10.

Ассортимент товаров ТОО «ХХХ»

 Скачать реферат