Комплексная маркетинговая программа

Точка безубыточности плановая:

Тбез. пл. = (45000/(1515230 – 108689))* 1515230 = 48477,3 руб.

Запас финансовой прочности плановый:

ЗФП пл. = (1515230 – 48477,3)/ 1515230 = 96,8%

Рентабельность плановая:

Rб = 1515230/1536893 х 100% = 9,86%

Как изменятся показатели прибыльности предприятия после повышения цен показано в таблице 3.10, приведенной ниже.

Таблица 3.10

Изменение абсолютных показателей деятельности ТОО «ХХХ»

Представим изменение абсолютных показателей деятельности до и после внедрения мероприятия на рис. 3.9.

Рис. 3.9 Выручка от продажи в ТОО «ХХХ» до повышения цен и после

Представим изменение рентабельности реализованной продукции до и после внедрения мероприятия на рис. 3.10.

Рис. 3.10 Оценка рентабельности реализованной продукции в ТОО «ХХХ» до повышения цен и после

Сведем в таблицу 3.11 общие изменения, которые произошли после улучшения комплекса маркетинга на предприятии. К фактической выручке прибавим экономический эффект от проведенной рекламной кампании, прибыль от дополнительного товарооборота и от увеличения цены на группу товаров.

Выручка от продажи плановая:

Впл = 150600 + 9230 + 436411 + 68420 = 2020071 руб.

Точка безубыточности плановая:

Тбез. пл. = (45000/(2020071 – 108689))* 2020071 = 47558,8 руб.

Запас финансовой прочности плановый:

ЗФП пл. = (2020071- 47558,8)/ 2020071= 97,6%

Рентабельность плановая:

Rб = 2020071/153689 х 100% = 13,14%

Таблица 3.11

Изменение абсолютных показателей деятельности ТОО «ХХХ» после улучшения комплекса маркетинга на предприятии

Представим изменение выручки от продажи до и после внедрения мероприятия на рис. 3.11.

Рис. 3.11. Выручка от продажи в ТОО «ХХХ» до разработки рекомендаций по совершенствованию маркетинговой деятельности и после

Изменение всех других показателей, а именно точки безубыточности, запаса финансовой прочности и рентабельности, представим также в виде диаграмм на рис. 3.12, 3.13, 3.14.

Рис. 3.12. Точка безубыточности в ТОО «ХХХ» до разработки рекомендаций по совершенствованию маркетинговой деятельности и после

Рис. 3.13 Рентабельность продукции в ТОО «ХХХ» до разработки рекомендаций по совершенствованию маркетинговой деятельности и после

Рис. 3.14. Запас финансовой прочности в ТОО «ХХХ» до разработки рекомендаций по совершенствованию маркетинговой деятельности и после

Итак, после реализации на предприятии предложенных разработок по совершенствованию маркетинговой деятельности на предприятии, выручка от продажи товаров может увеличиться на 514 тыс. рублей, рентабельность реализованной продукции увеличится до 13,14%. Уменьшится значение точки безубыточности, а, следовательно, увеличится запас финансовой прочности предприятия. Очевидно, что для поднятия имиджа организации, ее узнаваемости, а также увеличения продаж не требуется внушительных расходов на рекламу. Главное тщательно проанализировать комплекс маркетинга, исследовать продаваемые товары, расширить и углубить ассортимент организации, продумать сбытовую политику, каналы и методы распространения товаров.

Для оценки конкурентоспособности ТОО «ХХХ» возьмем за основу как наиболее эффективные методики факторной и балльной оценки (факторно-параметрическая модель).

Конкурентоспособность предприятия - показатель эффективности использования его финансового, производственного, научно-технического и трудового, управленческого и маркетингового потенциалов. Поэтому в ходе анализа исследуются следующие факторы конкурентоспособности: маркетинговая деятельность и конкурентоспособность продукции, его финансовое состояние, менеджмент, инвестиционная работа, организация сбытовой деятельности (табл. 3.12).

Таблица 3.12

Методика расчета конкурентоспособности предприятия

 Скачать реферат