Анализ организации и совершенствование коммерческой деятельности на предприятии розничной торговли

Из таблицы видно, товарооборот увеличился на 27,9%, валовой доход на 39,4 %. Издержки увеличились на 382 тыс. руб. – за счет увеличения фонда оплаты труда и расходов на транспорт, для доставки цветов и аксессуаров на обеспечение дополнительных услуг.

Прибыль увеличилась на 169,8 тыс. руб., т.е. магазин получил дополнительную прибыль за счет внедренных мероприятий, увеличение составило - 39,0 %.

Заключение

В данной работе была изучена коммерческая деятельность магазина «Мастер и Маргаритка» и проведен анализ внешней деятельности, финансовой и хозяйственной.

Анализ внешней деятельности показал, что магазин «Мастер и маргаритка», имеет невысокую привлекательность на цветочном рынке города Первоуральск и занимает шестую позицию в рейтинге.

При оценке конкурентоспособности магазина были выявлены конкурентные преимущества и слабые стороны магазина.

Анализ финансовой и хозяйственной деятельности показал что, товарооборот магазина в 2011 году относительно предыдущего периода увеличился на 5,1 %. Валовой доход увеличился на 12,9 %, и надо отметить, что уровень валового дохода к товарообороту в 2009 г. составил 6%, и сохранил темп роста в 2011 году на прежнем уровне.

Издержки обращения магазина «Мастер и Маргаритка» в 2011 году выросли но относительно роста в 2010 году от 2009 года только на 3,4%.

Анализ показал, что наибольший удельный вес в объеме розничного товарооборота магазина в 2009-2011 гг. приходится на свежие цветы (срез) и горшочные растения, их доля, соответственно, составила 63%.

Сумма прибыли от реализации в отчётном периоде составила 435,4 тыс. руб. Рентабельность продаж имеет положительную динамику, так в 2011 году рентабельность составила 20 %, в 2010 году.- 17,9%.

Прибыль от реализации товаров в 2011 году выросла на 12,7 тыс. руб.

Был проведен факторный анализ основных показателей коммерческой деятельности и их влияние на показатели стимулирования товарооборота, дохода от реализации и прибыли, который показал их снижение за счет роста заработной платы.

На основании аналитического баланса проведен анализ наиболее часто применяемых показателей эффективности коммерческой деятельности магазина, который показал снижение в динамике показателя рентабельности активов. Анализ показателя рентабельности собственного капитала показал его рост в 2010 году относительно 2009 года на 116%, в 2011 году до 24%, но темп роста данного показателя был ниже, чем за 2010 год относительно 2009 года. Анализ товарооборачиваемости выявил увеличение периода оборачиваемости в 2011 году относительно 2010 года на 5,7 дня.

На основании проведенного анализа был сделан вывод о недостаточно высокой эффективности коммерческой деятельности магазина.

Для повышения эффективности коммерческой деятельности «Мастер и Маргаритка» ИП Мошкина было предложено внедрить:

- дополнительную услугу по фитодизайну,

- материальное стимулирование персонала, и расширение границ потенциального рынка.

Были произведены расчеты.

Расчеты показали экономическую целесообразность данных мероприятий, ожидаемый экономический эффект от их внедрения может составить - 169,8 тыс. руб.

[1] Составлена автором по: [1,7,9,23,26]

 Скачать реферат