Стратегический менеджент
13
Таблица 3.2 – Анализ конкурентоспособности по комплектующим
| Комплектующие | ||||
|
№ |
Название фирмы | Профиль | Фурнитура | |
|
1 |
Ваши Окна |
Трокал |
МАКО | |
|
2 |
Дивв |
Рехау |
РОТО | |
|
3 |
Калева |
Рехау |
РОТО | |
|
4 |
Московские Окна |
Рехау |
АУБИ | |
|
5 |
Окна Роста |
Интернова |
Уинк Хаус | |
|
6 |
Отличные Окна |
Рехау |
РОТО | |
|
7 |
Пласток |
Рехау, Трокал, КБЕ, ВЕКА, Дженерал |
АУБИ | |
|
8 |
Хоббит |
Трокал, ВЕКА, Проплекс |
РОТО | |
Таблица 3.3 – Анализ конкурентоспособности по стоимости доставки предоставляемым гарантиям
| № | Название фирмы | Гарантии на монтаж, лет. | Цена доставки и подъема на этаж без лифта | |
| Доставка | Подъем | |||
|
1 |
Ваши Окна | 2-4 | 20 у.е. | 1 у.е. |
|
2 |
Дивв | 4 | 0 | 2 у.е. |
|
3 |
Калева | 2-3 | 0 | 1 у.е. |
|
4 |
Московские Окна | 3 | 0 | 0,6 у.е. |
|
5 |
Окна Роста | 5 | 35 у.е. | 1 у.е. |
|
6 |
Отличные Окна | 5 | 0 | 1 у.е. |
|
7 |
Пласток | 2-4 | 0 | 1 у.е. |
|
8 |
Хоббит | 5 | по кв. метрам | по кв. метрам |
Комментарии к таблицам:
1. Резко увеличилось количество торговых точек у компании «Хоббит»: за первое полугодие 2006 года на 22. «Калева» за полгода 2006 открыла 17 выставочных стендов и 3 собственных офиса. Причем, у «Калева» и «Окон Роста» наблюдается тенденция отказа от привлечения в сбытовую сеть новых дилеров. Все это свидетельствует об активизации усилий фирм на рынке частного заказчика. «Отличные окна», открыв во 2 полугодии 20 точек продаж, от 3 своих дилерских точек в конце года отказались (правда, и закрыли в начале 2006 года порядка 15 своих точек, но это всего-навсего стратегическая ошибка). А «Окна мастер» и «Каскад Виа», не представленные в таблицах, начали развивать собственные сбытовые сети, не отказываясь от действующих дилеров.
2. В таблице "Среднемесячные затраты на рекламу" помещены показатели затрат на рекламу в соответствующих изданиях за период май-ноябрь 2006 года. «Калева», «Пласток», «Отличные окна» - лидеры по затратам на рекламу.
3. Лидером по широте ассортимента является фирма "Московские Окна": окна ПВХ, деревянные окна, деревоалюминиевые окна, раздвижные алюминиевые лоджии, деревянные двери, кондиционеры, зимние сады, рольставни, фасады, гаражные ворота, вентиляционные работы.
Перечень продукции и услуг у других фирм повторяет в разных сочетаниях вышеприведенный, но в меньших объемах.
4. Некоторые фирмы давали в конце 2006 года 2 вида гарантий на монтаж:
- "Ваши Окна": 2 года - на обычный монтаж, 4 года - на монтаж по технологии Иллбрук.
- "Калева": 2 года - на обычные изделия Калева (Basic-Design и Thermo-Design), 3 года - на изделия Калева-голд (Brillant-Design).
- "Пласток": 2 года - на обычный монтаж, 4 года - на монтаж по технологии Иллбрук.
Скачать реферат