Улучшение сбыта и продвижения продукции организации (на примере ОАО вино-водочный завод Майкопский)

- использование свободных мощностей для расширения ассортимента производства наиболее рентабельной и пользующейся спросом продукции в целях получения свободных оборотных средств.

Анализ конкурентоспособности предприятия

На сегодняшний день предприятие является абсолютным монополистом на территории республики Адыгея по выпуску ликероводочных изделий, но завод подвержен существенной конкуренции со стороны производителей на рынке винных изделий.

Таблица 3.3.

Основные конкуренты и их доля на рынке ликероводочной продукции

Наименование организации	Пр-во 1998г. факт. (тыс. дал.)	Доля рынка в %.	Наименование организации	Пр-во 1999г. факт. (тыс. дал.)	Доля рынка в %.
Ликеро-водочные изделия ВСЕГО	287,3	100	Ликеро-водочные изделия ВСЕГО	321,8	100
ОАО ВВЗ “Майкопский”	251	87,37	ОАО ВВЗ “Майкопский”	269,7	83,80
ООО “Аба”	15,8	5,5	ООО “Аба”	41,8	13,00
ЗАО “Ческ-Юг”	1,2	0,42	ЗАО “Ческ-Юг”	5,4	1,68
ЗАО “Юр-Ан”	12	4,18	ЗАО “Юр-Ан”	1,8	0,57
ООО “Майкоп”	0	0	ООО “Майкоп”	1,7	0,53
ООО “Интербест”	0,4	0,14	ООО “Интербест”	1,0	0,30
ООО “Браук-Компани”	1,1	0,38	ООО “Браук-Компани”	0,4	0,12
ЗАО “Насып”	0,3	0,1	ЗАО “Насып”	0	0
ЗАО “Санэ”	5,3	1,84	ЗАО “Санэ”	0	0
ЗАО “Ада”	0,2	0,07	ЗАО “Ада”	0	0

Из таблицы видно, что производство ликероводочных изделий в 1999 году конкурирующими фирмами составляли небольшую часть от общего объема выпуска – 16,2%, а в 1998 году эта цифра составляла – 12,6%. Нужно отметить и тот факт, что качество продукции фирм-конкурентов во многом уступает качеству монопольного производителя ОАО ВВЗ «Майкопский» (Таблица 3.4.). В целях минимизации затрат и увеличения прибыли своей продукции, такие конкуренты, как ООО «Аба», ЗАО «Юр-Ан», ООО «Ческ-Юг», ООО «Майкоп» прибегают к использованию более дешевой технологии производства, путем замены натуральных ингредиентов искусственными ароматизаторами и красителями.

Таким образом учет данной конкуренции не имеет оснований с точки зрения качественного и нормативного показателей.

Принимая во внимание достаточно высокий уровень технологии, квалификации персонала, наличие мощностей и не традиционность производимого товара — конкурентоспособность организации достаточно высокая.

Уровень качества также обеспечивается современной технологией, наличием в организации “ НОУ-ХАУ”, что подтверждают медали, дипломы и почетные грамоты, полученные на ежегодных конкурсах, в том числе проводимых и под эгидой международных ассоциаций. Но самым значимым показателем конкурентоспособности предприятия является относительно низкая цена на выпускаемую продукцию при высоком качестве, по сравнению с российскими конкурентами. В таблице 3.4. приведены цены на традиционные типы водочных изделий, произведенных по аналогичной технологии.

Таблица 3.4.

Таблица общероссийских цен на водочные изделия

 Скачать реферат