Улучшение сбыта и продвижения продукции организации (на примере ОАО вино-водочный завод Майкопский)
27
Движение денежных средств от реализации продукции
|
НАИМЕНОВАНИЕ ПОКАЗАТЕЛЯ | 97 год | 98 год | 99 год |
|
Объем продаж ВСЕГО: млн. руб. | 64 | 73,7 | 82,1 |
|
в том числе :млн. руб. | |||
|
за наличный расчет млн. руб. | 34 | 21,5 | 34,8 |
|
Оптовая продажа ВСЕГО: млн. руб. | 53,8 | 62,5 | 63,4 |
|
в % к общему объему продаж | 84,1% | 84,8% | 77,2% |
|
в том числе : | |||
|
за наличный расчет млн. руб. | 24,6 | 10,3 | 16,1 |
|
в % к общему объему оптовых продаж | 38,4% | 14,0% | 19,6% |
|
Розничная продажа ВСЕГО : млн. руб. | 10,2 | 11,2 | 18,7 |
|
в % к общему объему продаж | 15,9% | 15,2% | 22,8% |
|
в том числе : | |||
|
за наличный расчет млн. руб. | 10,2 | 11,8 | 17,6 |
|
в % к общему объему розничных продаж | 100% | 100% | 100% |
|
Объем продаж ВСЕГО : | 100% | 100% | 100% |
|
в том числе : оптовая (доля общих продаж) | 0,837 | 0,871 | 0,87 |
|
розничная (доля общих продаж) | 16,3% | 12,9% | 13,0% |
|
Объем продаж за наличный расчет ВСЕГО : | 100,0% | 100,0% | 100,0% |
|
в том числе : оптовая (удельный вес) | 70,7% | 47,9% | 46,3% |
|
розничная (удельный вес) | 29,3% | 52,1% | 53,7% |
Увеличение наличности в розничной торговле при росте численности фирменных магазинов с 1997 по 1999 также обуславливается увеличением кредиторской задолжности.
По данным вышеприведенной таблицы можно пронаблюдать, что розничная торговля дает наибольший эффект при своевременном формировании наличных средств предприятия. Таким образом, если розничная торговля составляет 22,8 % продаж от общей суммы продаж, то на розничную торговлю приходится 53,7% всей сформированной наличности на предприятии. Помимо этого в результате распределения объемов продаж двумя видами сбыта, можно выявить важную тенденцию, имевшую место в течение последних 3-х лет при увеличении доли оптовых продаж наблюдается снижение удельного веса оптовых наличных поступлений (из-за роста дебиторской задолжности), тогда как при увеличении доли розничной реализации (в общем ее объеме 98 год, 99 год), удельный вес наличных поступлений увеличивается.
Таблица 3.14
Зависимость наличных денежных средств от количества магазинов
|
Показатель | 97 год | 98 год | 99 год | 97г. по отношению к 98г. | 98г. по отношению к 99г. | ||
|
|
|
| Отклонение | % | Отклонение | % | |
|
Количество магазинов | 11 | 17 | 22 | 6 |
+55% | 5 |
+29% |
|
Выручка от реализации (млн. руб.) | 10,2 | 11,8 | 17,6 | 1 |
+10% | 6,4 |
+57% |
Скачать реферат