Конкурентоспособность предприятия книга

4ДПК = (OP1+ OP2+ OP3+ OP4) / ОР

n – кількість всіх підприємств, що реалізують дану продукцію.

ОР – об’єм реалізації продукції в цілому.

Орі – об’єм реалізації продукції і-того підприємства.

4ДПК – це показник, що показує відносну чистку перших найбільших компаній на заданому ринку.

Інтенсивність конкуренції можна також розподілити з допомогою індексу Херхіндевала, який визначається як сума квадратів ринкових долей конкурентів.

І = å Ді2

Ді – ринкова доля конкурента.

Оі

Ді =

О

Цей індекс збільшується по мірі росту конкуренції в галузі при чистій монополії = 1 в галузі, де на ринку діють 100 рівнопотужних підприємств з рівними долями – 0,01.

Необхідно використати показник рангу підприємства, який називається індексом Розенблота, який визначається з використанням порядкового номера підприємства отриманого на основі ранжування долей від максимума до мінімума.

1

І = при і = 1, n

2å (СхДі) - 1

n – кількість підприємств

і – це порядковий номер підприємств

Показник ектроліт – в якому розрахунок оцінки розподілу доль відбувається на основі натуральних логарифмів.

е = е Ді х ln Ді

Коефіцієнт Джіні.

G = ( 1/n ) x å ( i – 1 ) x Ai – i x Ai

Аі – це накопичення значення долей і найкрупніших підприємств ринку. Якщо точних даних для розрахунку не існує, інтенсивність конкурентів може бути визначена на основі якісної інформації.

Практика показує, що існує критична пропорція долів двох незалежних конкурентів, коли прагнення до зміни цих долей затухає.

Зазвичай ця пропорція = 2 до 1 і більше.

Якщо пропорція менше ніж 2 до 1 то суттєво підвищиться активність підприємства в боротьбі за конкурентну перевагу.

Найбільша конкурентна активність спостерігається при рівності ринкових долей.

Порівняльний аналіз порівняльної пропорції.

Основними задачами цього етапу є отримання відповідей на питання: наскільки перетинаються сегменти споживачів, які переваги споживачів даної продукції і на чому вони основуються, яким чином можна збільшити кількість споживачів за рахунок конкурентів.

На цьому етапі потрібно вивчити:

- ЖУТ;

- Порівняти комерційну характеристику товару з точки зору комерційної ідеї, характеристик реального виконання товару, умов збуту і експлуатації і ремонту;

- Порівняння позиціювання товару на ринку.

Співставлення практики ціноутворення.

Аналізується цільова установка при встановленні цін:

· Максимізація прибутку на протязі протяжного часу;

· Коротко часова максимізація прибутку;

· Рост об’єму виробництва;

· Стабілізація ринка;

· Змінники сприймання споживачів до цін;

· Підтримання лідерства в цінах;

· Боротьба з конкурентами, що мають ціни з низькою нормою прибутку;

· Створення комфортних умов для середнього покупця;

· Стимулювання попиту;

· Створення лояльного образу фірми.

Після уточнення цілей вивчаються загальні принципи цінової політики, в часності загальний рівень цін, види і розмір знижок, оцінка впливу цін на еластичність попиту, контроль динаміки цін, аналіз витрат на розробку товару і маркетинг.

Збутова мережа і методи стимулювання збуту.

Вивчається ієрархія побудови, мережі в тому числі кількість рівнів сіті і аналіз витрат товароруху, який включає в себе термін виконання заказів, можливість термінової доставки, готовність прийняти товар назад у випадку дефектів, ефективність служби сервісу, рівень організації складської мережі, наявність страхових запасів і цін доставки товарів.

Аналіз розходів по статтям витрат.

Досліджується стратегія доставки готової продукції в мережу реалізації доповнення запасів, склад політики “продвижения” товару.

Оцінка фінансової стабільності.

Досліджуються показники фінансової спроможності:

· Коефіцієнт абсолютної ліквідності, який відображає здатність підприємства погасити свої поточні борги за рахунок високоліквідних активів і розраховуються так:

Грошові засоби + короткострокові фінансові вклади

Короткострокові займи + кредиторська заборгованість

· Проміжний показник покриття – показує можливість підприємства в погаш. Поточних боргів за рахунок ліквідації активів, якщо дебіторська заборгованість не визиває сумнівів.

Грошові засоби + короткострокові вклади + засоби в розрахунк.

Кпл =

Короткострокові займи + кредиторська заборгованість

Оцінка конкурентноздатності товару.

КСП товару – це стабільна можливість задовольняти певні потреби покупців краще ніж конкуренти і завдяки цьому успішно продати продукцію з приємними фінансовими результатами для виробників.

КСП має 3 основні складові:

1. пов’язана з виробом і характерна якість продукції.

2. залежить від умов створення, збуту і сервісу товару, а також його ціни.

3. просування товару, іміджу фірми, товарним знаком, упаковкою, гарантіями і т.д.

Важливість кожного з цих показників, що вказують вплив на конкурентноздатність зазвичай мають різну степінь для споживання збутових організацій і виробів. Для виробів – це прибуток від виробництва товару його собівартість, технологічність, можливість серійного виробництва.

Для збутових організацій – це складність технологічного обслуговування і показники якості.

Для споживачів – це якість, відповідність моді, ціна, оригінальність упаковки, реклама і сервісне обслуговування.

Для торгових організацій важливими компонентами КСП товару є умови заключення контракту, вчасності:

Економічний показник – відстрочка платежу за товар, надання комерційного кредиту, витрати по заводу товару в торгову мережу, надання скидок і премій, митні умови.

Організаційні показники – надійність поставок товару, оперативність поставок точно в термін. Содействие продажам шляхом об”єднання зусиль виробника та збутовика, простота і оперативність подачі заказів постачальнику, можливість завозу товару різними партіями, право заміни виробів і система транспортування.

Класифікація показників КСП товару в залежності від функціональної характеристика товару:

· техніко – технологічні параметри (розмір, маса, функції)

· естетичні – колір, дизайн, відповідність моді, форма

· ергономічні – комфорт, відповідність параметрам людини

· економічні – термін служби, ціна, енерго- і ресурсоспоживання.

Існують багато методик оцінки:

1- табличний метод:

· збирається група експертів, кожний з яких по десятибальній системі оцінює вибрані показники конкурентності

· проставляється вагомість кожного з показників

· вибирається еталонний товар або кращий з існуючих на ринку, що володіє кращими характеристиками з порівняльних товарів

 Скачать реферат