Б-П НВТ

ПЛАН МАРКЕТИНГА

На основании фактов, изложенных раньше, изделия ООО "НВТ" имеют высочайшие на местном рынке характеристики качества, а относительно низкая себестоимость продукции (благодаря значительному снижению внутрипроизводственных затрат) разрешит установить отпускные цены на 15-20% низшее середнерыночных.

Производственной и коммерческой стратегией предприятия предусмотренная разбивка всего инвестиционного периода (общого 1,5 года) на шесть этапов - по одном календарном квартале в каждом .

Реализация товаров и услуг фирмы на освоенном рынке, выход и закрепление на новых рынках осуществляется соответственно данным анализа рыночной конъюнктуры и избранной тактики позиционирования товаров и ценообразование в условиях конкуренции,чтоописано выше.

Последовательность действий фирмы с продвижения товаров на рынок подчинено схеме поквартального наращивания мощности производства (2-й, 3-й, 4-й инвестиционные периоды) и тактике позиционирования своего товара на целевых сегментах рынков в зависимости от поведения конкурентов.

Соответственно динамике наращивания объемов сбыта, принимается следующая тактика продвижения товаров на рынок:

1-й кв. - заключение договоров снабжений ''на заказ" по уже установленным контактам к инвестиционному периоду;

2-й кв. - работа ''на заказ", реклама в Киеве и области;

3-й кв. - ценовая дискриминация товаров конкурентов на новых рынках, реклама по всей Украине;

4-й кв. - выравнивание цен на товары на новых рынках к уровню середнерыночных;

5-й кв. - освоение новых рынков (ближнее зарубежье); цены - середнерыночные; повышение качества продукции, реклама;

6-й кв. - цены - середнерыночные; закрепление на освоенных рынках сбыта товаров и услуг без расширения объемов.

Как каналы продвижения и сбыта продукции фирма использует:

реклама в региональных газетах и на местном и региональном телевидении;

участие в постоянно действующих выставках в г. Киеве, в хозяйственных магазинах города и области,

распространение рекламных открыток на товары фирмы в Украине и странах СНГ;

рекламные щиты .

В своем комплексе маркетинга фирма широко использует возможности поддержки.

Услуги автосервиса (антикоррозийной обработки автомобилей) фирма предлагает через рекламу в средствах массовой информации г. Киева, других городов области; использует рекламные щиты.

ОЦЕНКА РИСКОВ И СТРАХОВАНИЕ, РАСЧЕТ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ

Производственные риски связаны с разными нарушениями в производственном процессе или в процессе поставок сырья, материалов и комплектующих изделий, исключаются благодаря постоянному действующему контролю за ходом производственного процесса и усиления влияния на поставщика заключения долгосрочных договоров на поставки. Мерами снижения коммерческих рисков есть:

- систематическое изучение конъюнктуры рынка;

- соответствующая ценовая политика;

- образование сети сервисного обслуживания;

- формирование общественной мысли (паблик рилейшнз) и фирменного стиля;

- реклама.

Для снижения общего влияния рисков на эффективность предприятия предусмотрено коммерческое страхование по действующим системам (страхование имущества, транспортных перевозок, рисков, заложенных в коммерческих соглашениях).

Расчет осуществлен из условия полной загрузки производственной мощности предприятия по всем видам деятельности.

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН ТА ФИНАНСОВА СТРАТЕГИЯ

Источника, объекты и направления инвестиций

Стоимость инвестиционного проекта состоит из привлеченных (кредитных) средства, затрачиваемых только на закупку основного оборудования и собственного средства, которые расходуются за тремя направлениями:

затраты на снабжение, монтаж, отладка оборудования;

затраты на реконструкцию производственных помещений;

3) затраты на первоначальный запас материалов и комплектующих.

В таблице 15 представленная структура финансирования инвестиционных объектов, объемы и источники финансирования.

Заемные средства в сумме 995,0 тыс грн. планируется получить в банка из условия 20% годовых на срок 1-1,2 года.

Под реализацию данного инвестиционного проекта планируется выделение собственных финансовых ресурсов в сумме 610,0-790,0 тыс грн из следующих источников:

> внереализационные доходы от продажи части морально устаревшего оборудования и машин - 345,0 тыс грн.;

> доходы от другой деятельности - проданное 30 единиц автоприцепов из исследовательских партий- 140,0 тыс грн.;

> остатки средств в кассе на момент начала инвестиционного периода -180,0 тыс грн.

Приемлемым сроком окупаемости инвестиционного проекта допускается не более 1,5 года .

Таблица 15

 Скачать реферат