5) Ослабить зависимость от конъюнктуры рынка;
6) Найти новую сферу приложения накопленного капитала;
7) Уменьшить риск, связанный с предпринимательской деятельностью;
8) Организовать новые рабочие места;
9) Планомерное решение задач социальной сферы для работников предприятия [12, с.116].
Формулирование целей и установление их приоритетов
Целью организации называется конкретное состояние отдельных характеристик организации, достижение которых является желательным, на достижение которых направлена ее деятельность.
Существует несколько групп целей [11, с. 54], а именно:
1) группа прибыльности;
2) группа положения на рынке,
3) группа производительности;
4) группа финансовых ресурсов;
5) группа мощности организации;
6) группа НИОКР;
7) группа человеческих ресурсов;
8) группа "работа с потребителями";
9) группа "оказания помощи обществу".
Проведя всесторонний анализ состояния организации, выбор пал на следующие цели (перечень идет в порядке убывания приоритета), достижение которых во многом определит благополучие предприятия в будущем:
1) повышение финансовой устойчивости предприятия;
2) повышение платежеспособности предприятия;
3) снижение объемов запасов;
4) увеличение ассортимента выпускаемой продукции;
5) увеличение доли рынка;
6) снижение издержек, связанных с производством продукции;
7) улучшение работы с потребителем.
Выбор и обоснование стратегии
Описываемая организация является узкоспециализированной фирмой, так как выпускает лишь одно наименование продукции.
Выбор и обоснование стратегии для узкоспециализированного предприятия осуществляется с помощью методики SPASE.
Данная методика предполагает анализ положения фирмы и условия ее функционирования по четырем координатам:
1) конкурентное преимущество фирмы;
2) финансовое положение;
3) "привлекательность" отрасли;
4) стабильность экономической среды.
Для удобства сопоставления факторы сгруппированы в четыре таблицы (табл. 28-31). Оценка факторов производится по бальной шкале от 0 до 6, далее производится расчет конечного показателя, который наносится на систему координат по методике SPASE (Рис. 13) [13]. Затем переходят к анализу и интерпретации полученного графика.
Таблица 28
Определение конкурентного преимущества фирмы
Факторы |
Оценка факторов | ||
1. Доля рынка |
Малая |
3 |
Большая |
2. Качество продукта |
Низкое |
5 |
Высокое |
3. Стадия жизненного цикла продукта |
Поздняя |
3 |
Ранняя |
4. Приверженность потребителей |
Низкая |
5 |
Высокая |
5. Использование производственных | |||
мощностей у конкурентов |
Минимальное |
4 |
Максимальное |
6. Технологическое know-how |
Малое |
6 |
Большое |
7. Степень вертикальной интеграции |
Низкая |
1 |
Высокая |
Среднее значение – 6 = – 2,15
Таблица 29
Определение финансового положения фирмы
Факторы |
Оценка факторов | ||
1. Отдача на вложение |
Низкая |
3 |
Высокая |
2. Финансовый рычаг |
Несбалансированный |
3 |
Сбалансированный |
3. Ликвидность |
Несбалансированная |
2 |
Сбалансированная |
4. Степень удовлетворения потребностей в капитале |
Низкая |
2 |
Высокая |
5. Поток платежей в пользу фирмы |
Малый |
5 |
Большой |
6. Выход с рынка |
Сложный |
4 |
Легкий |
7. Рискованность бизнеса |
Высокая |
4 |
Низкая |
8. Оборачиваемость запасов |
Медленная |
6 |
Быстрая |
Среднее значение 3,63
Таблица 30
Определение "привлекательности"(силы) отрасли
Факторы |
Оценка факторов | ||
1. Потенциал роста |
Низкий |
5 |
Высокий |
2. Потенциальная прибыльность |
Низкая |
4 |
Высокая |
3. Финансовая стабильность |
Низкая |
3 |
Высокая |
4. Технологическое know-how |
Простое |
5 |
Сложное |
5. Использование ресурсов |
Неэффективное |
5 |
Эффективное |
6. Капиталоемкость |
Высокая |
3 |
Низкая |
7. Выход на рынок |
Легкий |
4 |
Сложный |
8. Производительность (использование ресурсов) |
Низкая |
6 |
Высокая |