Разработка организационного проекта предприятия реализации стратегии диверсификации
9
Разработка организационной структуры управления предприятием
Организационная структура по управлению предприятием изменится путём увеличения отдела продаж на одного человека – на должность менеджера по реализации светотехнической продукции. Вид организационной структуры останется прежним (рисунок 4).
| |||
| |||
 |
ОТДЕЛ СВЕТОТЕХНИЧЕСКОГО ОБОРУДОВАНИЯ
|
|
 | |||
 | |||
Рисунок 4 – Организационная структура ООО «ЛайтСтар» по состоянию на 1 января 2008 года
Построение функциональной модели предприятия
Построим функциональную модель предприятия на рисунке 5.
|
 | ||||||||||||
|
|
|
| |||||||||
 | ||||||||||||
|
Описание управляющих воздействий по реализации решений
Реализация шагов достижения цели будет осуществляться с помощью следующих управляющих воздействий:
Касаемо функций коммерческого и исполнительного директоров, то им будут выданы, составленные общим советом программы действий.
Касаемо функций менеджеров, то для них будут составлены новые нормативы по соответствующим направлениям.
Разработка сценариев реализации организационного проекта
Составим сценарий осуществления шагов реализации стратегии с указанием сроков в таблице 15.
Таблица 15
Сценарные сроки реализации шагов стратегии ООО «ЛайтСтар»
|
Наименование этапа |
Этапы реализации проекта по срокам окончания | ||||
|
До 01.03.08 |
До 01.06.08. |
До 01.09.08. |
До 01.10 |
До 01.11 | |
|
Заключение договоров с компанией бытового освещения (светильников, люстр) |
Заключить договора с двумя лучшими поставщиками бытового освещения | ||||
|
Заключение договоров с компаниями клубного освещения |
Заключить договора с двумя лучшими поставщиками клубного освещения | ||||
|
Приём на работу нового сотрудника (менеджера продаж) |
Качественный отбор и приём сотрудника | ||||
|
«Перехват» клиентов у конкурентов на новых рынках |
Занятие 30% доли рынка в Санкт-Петербурге | ||||
|
Сегментирование рынка |
Готовы результаты сегментирования | ||||
|
Умение чётко и реалистично выставлять цели, составлять планы реализации целей и воплощать их в жизнь |
Сотрудники обучены данному навыку | ||||
|
Развитие красноречия |
Сотрудники обучены данному навыку | ||||
|
Отличное знание продукции и основ светотехники |
Сотрудники обучены данному навыку | ||||
|
Совершенствование организационных способностей |
Сотрудники обучены данному навыку | ||||
|
Высокий сервис в продаже светотехнической продукции |
Сотрудники обучены данному навыку | ||||
|
Системное изучение спроса |
Готовы результаты изучения | ||||
|
«Перехват» клиентов у конкурентов из имеющихся сегментов рынка |
Занятие 30% доли рынка в каждом регионе | ||||
|
Увеличение известности компании |
Компания у «всех на устах» | ||||
Скачать реферат