Управление персоналом предприятия

Анализ коньюктуры и спроса на рынке фармацевтических субстанций, а также лекарственных и ветеринарных препаратов.

Предприятие ООО «Полисинтез» осуществляет свою деятельность не на одном рынке, а на нескольких: рынок продаж фармацевтических субстанций; рынок оптовых продаж готовых лекарственных средств; рынок оптовых продаж ветеринарных препаратов.

Коньюктура всех вышеперечисленных рынков на данный момент благоприятна. Фармацевтические субстанции пользуются спросом у большинства предприятий, которые потом из него изготавливают готовые лекарственные препараты. ООО «Полисинтез» поставляет субстанции не только предприятиям России, но и Украины и Белоруссии. Большинство фармацевтических субстанций поставляется по эксклюзивному договору в адрес ООО НТФФ «Полисан», а также ОАО «Биосинтез», г. Пенза; ППБП «Биофарма», г. Киев, Украина; РУП «Несвижский ЗМП», г. Несвиж Минской обл., Беларусь, БФ ЗАО Верофарм, г. Белгород.

Ёмкость российского рынка продажи субстанций оценивается в 11 500 кг. Основной фактор конкурентной борьбы – цена и условия поставки. Рыночная доля ООО «Полисинтез» - 50%.

Большим спросом пользуется субстанции димедрола, которые кроме заводов-производителей закупаются и крупными производственными аптеками. Суммарная годовая потребность таких аптек в целом по России оценивается в 200-300 кг. Также основными субстанциями по продажам являются: метилурацил, аминалон, метилглюкамин, дибазол, пирацетам.

Что касается рынка готовых лекарственных средств, то ООО «Полисинтез» реализует на нём раствор ретинола ацетата 3, 44% в масле, фл. 10 мл и аекол, фл. 100 мл.

Тип конкуренции – олигополия. Иностранные конкуренты отсутствуют. Конкурируют товары-аналоги. Основной фактор конкурентной борьбы – цена и условия поставки, остальные характеристики товара строго регламентированы действующей нормативной документацией. ООО «Полисинтез реализует продукцию, не являющуюся новинкой, на давно сформированном рынке.

Потребителями раствора ацетата являются ООО «Фармацевтические технологии», С-Петербург, фирма «Вератрум», г. Вильнюс, Литва

Препарат Аекол закупают ЗАО «Шрея Корпорейшнл», Москва, ЗАО «Северная звезда», Москва. Специфика рынка продаж «Аекола»: годовая потребность средней аптеки не превышает 10 фл. и меньше транспортной упаковки предприятия ООО «Полисинтез» (60 фл.); аптеки закупают свой ассортимент в оптовых фирмах; закупку «Аекола» осуществляют крупные оптовые фирмы, имеющие региональные представительства по всей России и реализующие через них обширный ассортимент ГЛС аптекам на условиях отсрочки платежа. Имеют большой период оборота средств.

По указанным причинам к поставке принимается «Аекол» с остаточным сроком годности не менее 80% и на условиях отсрочки платежа не менее 90 календарных дней.

В продаже ветеринарных препаратов продукция предприятия ООО «Полисинтез» наиболее востребована при выращивании: крупного рогатого скота, свиней и птиц.

Инъекционные растворы используются при выращивании КРС и свиней; основными потребителями бетацинола являлись птицеводческие хозяйства.

Согласно данным Института аграрного маркетинга в сельхозпредприятих России: численность КРС сократилась на 6,8% и составила 15 229 тыс. гол. Основные лидеры по численности КРС – Краснодарский край, Алтайский край. Численность свиней увеличилась на 3,6% и составила 8789 тыс. гол. Максимальная численность свиней – в Краснодарском крае. Численность птицы возросла на 1,5% и составила 221 277,8 тыс. гол. В тройку лидеров по численности птицы вошли Ленинградская, Московская и Свердловская области.

Согласно данных Союза животноводов РФ («Торгпед» №3) в целом по России животноводство убыточно. Указанная тенденция закономерно вызывает сокращение сегмента рынка продаж витаминов для КРС.

Одновременно следует заметить, что в настоящее время российскими сельхозпроизводителями для обеспечения полноценного кормления животных и птицы используются витамины в следующих формах: сбалансированные корма, белково-витаминно-минеральные комплексы, водорастворимые витамины, масляные формы витаминов.

Основной продукцией является масляные растворы витаминов АД3Е и АД3ЕF, обладающие такими негативными тенденциями как сокращение ёмкости тынка продаж витаминов для КРС, сегментом которого является рынок продаж масляных форм витаминов; усиление конкуренции, как со стороны производителей масляных растворов, так и со стороны других форм витаминов для сельского хозяйства.

Ещё один препарат бетацинол является совместной разработкой специалистов ООО «Полисинтез» и Белгородской государственной сельскохозяйственной академии.

Анализ конкурентов ООО «Полисинтез».

Так как ООО «Полисинтез» реализует свою деятельность на нескольких рынках у него множество конкурентов по всем видам продукции.

1. Натрия цитрат (двузамещённый). Единственный потенциальный конкурент ОАО «Ай Си Эн Лексредства», г. Курск, который реализует субстанцию по более высокой цене.

2. Димедрол. Конкурент – ОАО «Фармакон», С-Петербург, который продаёт китайскую субстанцию димедрола.

3. Дибазол. Конкуренты. (таблица 2)

Таблица 2

4. Метилурацил. Конкурент - ОАО «Фармакон», С-Петербург.

5. Пирацетам. Конкуренты (таблица 3)

Таблица 3

 Скачать реферат