Анализ конкурентоспособности продукции предприятия

7) Преодоление негативных последствий финансового кризиса 2008-2009г.г. и, соответственно, поднятие уровня прибыли в 2010-2011 г.г. (как минимум до уровня 2008 года, как максимум на 45-50 млн. руб.).

8) Повышение конкурентоспособности продукции и самого предприятия в целом[23].

В виду специфики деятельности ООО «Антарес» - по оптовой торговле, в организации нет специализированного отдела маркетинга, однако существующий отдел продаж и рекламный отдел весьма эффективно осуществляют основные мероприятия в рамках маркетинговой и сбытовой деятельности уже на протяжении 6-ти лет.

Контроль и координация общих направлений маркетинговой деятельности осуществляют генеральный директор и финансовый директор ООО «Антарес». За разработку, корректировку и отчетность по маркетингу отвечают начальник отдела продаж и финансовый директор предприятия.

В целом, специфика деятельности оптовой организации отражает объективную потребность во всестороннем развитии маркетинговой деятельности, что является необходимым условием для увеличения клиентов и повышения прибыли ООО «Антарес».

Выделим и охарактеризуем основные направлениям маркетинговой деятельности предприятия:

1) Маркетинговые исследования: анализ внешней среды. Анализ внешней среды помогает контролировать внешние по отношению к предприятию факторы, получить важные результаты (время для разработки системы раннего предупреждения на случай возможных угроз, время для прогнозирования возможностей, время для составления плана на случай непредвиденных обстоятельств и время на разработку стратегий).

Угрозы и возможности, с которыми сталкивается ООО «Антарес», можно выделить в семь областей: экономические факторы; политические факторы; рыночные факторы (к примеру, доходы и потребности клиентов); технологические факторы; (проводится анализ технологической среды, который может учитывать изменения в технологии производства); факторы конкуренции (конкурентная борьба, достижения и провалы фирм-конкурентов и др.).

Важно отметить, что ООО «Антарес» по мере своих возможностей старается своевременно исследовать действия своих конкурентов по следующим направлениям: анализ будущих целей и оценка текущей стратегии конкурентов, обзор предпосылок в отношении конкурентов и отрасли, в которой функционируют данные компании, углубленное изучение сильных и слабых сторон конкурентов[24]. В современных условиях развития отечественной экономики и при учете динамики оптовой торговли в профессиональной сфере деятельности предприятия, на рынке стало появляться все большее количество новых оптовых организаций, что приводит к жесткой конкуренции, что напрямую отражается и на деятельности ООО «Антарес». Итак, анализ внешней среды позволяет данному предприятию создать перечень опасностей и возможностей, с которыми она сталкивается в этой среде (см. табл. 6).

Как уже было отмечено, в основе маркетинговой деятельности в настоящий момент прослеживается активное сотрудничество персонала ООО «Антарес» более чем с 30-50 городами РФ. К тому же, на сегодняшний день клиентами-покупателями являются около 250 фирм по территории России.

Важно отдельно выделить основных, так сказать, постоянных и надежных клиентов-покупателей оборудования ООО «Антарес» (по данным предприятия за 2007-2010г.г.)[25]:

- ИП Ананьин М.М.– г. Москва

- ИП Аполлонов А.Н. – г. Сочи

- ООО «Гидросеть»

- ООО «Комфорт Эко»

- ООО «МПО» - г. Набережные Челны

- ИП Новрадов М.В. (Пятигорск)

- ООО «ОВК Цимер» (Люберцы)

- ООО «Сокротерм»

- ООО «Теплогид»

- ООО «Термо-Мир»

- ИП Чесноков А.П.

- ООО «ЮгСервис» (Ростовская обл.)

- Урал-Экспорт

- Другие фирмы по городам: Иркутск, Томск, Омск, Хабаровск, Уфа, Ижевск, Новосибирск, Челябинск.

Таблица 6

Исследование действий основных конкурентов ООО «Антарес»

 Скачать реферат