Технология планирования торговой компании
10
Таблица 5. Смета затрат на оплату труда, тыс. руб.
|
Элементы затрат |
Величина показателя по периодам | ||||||
|
2006 г. |
2007 г. |
2008 г. | |||||
|
1кв. |
2 кв. |
3 кв. |
4 кв. |
1 п./г |
2 п./г | ||
|
Затраты на оплату труда |
1143 |
1143 |
1143 |
1143 |
2286 |
2286 |
4572 |
|
Налоги на ФОТ |
421 |
421 |
421 |
421 |
842 |
842 |
1684 |
|
Итого: |
1564 |
1564 |
1564 |
1564 |
3128 |
3128 |
6256 |
Таблица 6. Необходимые средства для технической подготовки и развития производства
|
Статья затрат |
Количество оборудования |
Сумма затрат, тыс. руб. |
Фирма-изготовитель |
|
Мебель (столы, стулья, стеллажи, шкафы) | 420, 00 | Местное производство | |
|
Специнструмент и торговое оборудование | 700, 00 | Местное производство | |
|
Стройматериалы | 360, 00 | Оптовые базы | |
|
Ремонтные работы | 270, 00 | ||
|
Оргтехника и комплектующие | 2194, 00 | Компания «Electronic-STAR» | |
|
Одежда для персонала | 20 комп. | 84, 30 | Легпромсервис |
|
Кассовый аппарат | 4 ед. | 20, 00 | Москва |
|
Всего: | 2058, 30 |
8. План маркетинга
Вновь создаваемое предприятие «Высокие технологии» предполагает, что в начале своей деятельности не будет иметь проблем со сбытом продукции. Компания ставит своей задачей не рекламу конкурентного товара, а самого предприятия. Отсюда ее стратегия продвижения продукции и услуг носит целенаправленный характер и ставит основной своей целью внушение доверия к самой компании и, следовательно, к поставляемым ею продукции и услугам. При этом, каждое маркетинговое мероприятие будет направлено на то, что «Высокие технологии» в своей работе исходят, прежде всего, из потребностей клиента. Подобная стратегия носит перспективный характер и ведется на региональном уровне с целью вытеснения наиболее слабых конкурентов и захвата соответствующей доли рынка.
Реклама: для привлечения клиентов планируется за 30 дней до официального открытия разместить рекламные объявления и статьи рекламного характера в наиболее популярных местах СМИ. За неделю до открытия планируется размещение рекламного объявления «бегущей строкой» на наиболее популярных TV- каналах (ТНТ, СТС). В день открытия планируется установить специальные дисконтные цены, бесплатную доставку и наладку приобретенной продукции. Затраты на проведение рекламной компании ежемесячно составляют от 30 до 50 тыс. руб.
Цена на продукцию устанавливается методом наценки на издержки, где минимальная цена будет определяться валовыми издержками, а максимальная- ценами конкурентов и потенциальными возможностями клиентов Установление окончательной цены будет осуществляться в этих пределах.
Далее предполагается следующая долгосрочная программа привлечения клиентов и стимулирования сбыта:
1) заключение договоров с крупными и средними предприятиями на постоянную скидку при долговременном сотрудничестве и больших объемах заказов;
2) продажа в кредит в течение 1 года, консультация по телефону и Интернет
Предполагаемая сумма заказа для получения дисконта скидок должна быть не менее 60 тыс. руб. Кроме того, в дальнейшем предполагается открыть несколько Интернет-кафе и игровых компьютерных салонов. Нововведения планируются после того, как окупятся все затраты, будет возвращен инвестиционный кредит и завоевана основная доля рынка.
9. Риски и страхование
В ходе деятельности компании «Высокие технологии» могут возникнуть некоторые риски. Виды основных рисков и пути их нейтрализации представлены в таблице.
Таблица 7. Риски и способы из нейтрализации
|
Виды рисков |
Доли рисков |
Способы нейтрализации |
|
Низкие объемы продаж |
30% |
Чтобы обеспечить повышение объема продаж нашего товара, следует повысить качество рекламы и снизить цены путем применения дисконтов и скидок. |
|
Противодействия конкурентов |
15% |
Для конкурентной борьбы необходимо будет усилить свое присутствие на рынке путем акцентирования внимания рекламной компании на качеству нашей продукции и ее невысокую цену. Плюс возможность покупки в кредит. А также увеличить количество менеджеров, занимающихся поиском клиентов вне офиса. |
|
Падение спроса на продукцию и услуги |
15% |
Падение спроса на компьютерную технику происходит, как правило, в период летних отпусков и каникул. Это происходит из-за массовых оттоков людей из городов и фактической остановки деловой активности. Как-то повлиять на такую ситуацию практически невозможно и бесполезно. Но наша фирма в данный период сместит акцент на предоставление скидок на технику, а также осуществление больших монтажных работ в области коммуникаций и беспроводных технологий. Это позволит нашей компании обставать в плюсе даже в такой неактивный потребительский период. |
|
Изменение цен на продукцию |
35% |
Так как наша компания является дилером другой компании, то и цены на конечную продукцию зависят от цен поставщиков. Поэтому при изменении закупочных цен придется изменять цены, как в большую, так и в меньшую сторону. |
|
Стихийные бедствия (пожар, наводнение и т. д.) |
5% |
Воздействовать на стихийные бедствия невозможно. Можно лишь снизить убытки, если позаботиться о пожаробезопасности, изолированности складских помещений, а также правильном расположении офиса вне опасных зон. Также следует использовать методы страхования. |
Скачать реферат