Бизнес-планирование предприятия по производству изделий из древесины

Рефераты / Бизнес-планирование предприятия по производству изделий из древесины

Страница
3

· Рентабельность продаж = Балансовая прибыль / Выручка = 220 / 800 =0.28=28%\

· Норма прибыли = Чистая прибыль / Инвестиции = 70 / 580 = 0.12=12%

· Себестоимость продукции (4 вида) составила 580 рублей.

· Необходимо инвестиций 580000 руб. на изготовление 4000 комплектов изделий.

Вхождение фирмы на рынок чистой конкуренции малых фирм

На сегодняшний день потребности покупателей на рынке удовлетворяются в основном за счет отечественной фирмы ОАО «Контакт», она занимает 16% рынка. Наша фирма предполагает выходить на рынок с ценой продукта приблизительно равной цене этого производителя или чуть выше (около 800 рублей за 1 полный комплект из 4 видов изделий), но со значительно лучшим качеством, повышенной прочностью, экологичностью и последующим послепродажным обслуживанием нашей продукции. Это как мы считаем, позволит нам занять некую нишу рынка изделий из древесины г. Йошкар-Олы. Однако могут существовать следующие проблемы вступления на рынок:

· Барьер мощности предприятия;

· Широкая известность продукции фирмы ОАО «Контакт» и относительно малая известность нашей фирмы ЗАО «ВЕТА» на рынке.

Пути решения этих проблем в агрессивной маркетинговой стратегии и тактики.

Цели и Стратегии Маркетинга

Перед фирмой стоит задача войти на рынок изделий из дерева г. Йошкар-Олы, в сегменте физических и юридических лиц. В первый год занять 2% рынка. Данный сегмент отличает средний уровень доходов покупателей, поэтому, как считает фирма, основной упор в реализации продукции должен делаться на качество, экологичность, надежность и большой срок эксплуатации (в частности на “ноу-хау” фирмы - уникальный сплав титана EWX 1234 наконечника прихватки для сковородок). В данном сегменте присутствуют два основных конкурента: отечественный ОАО «Контакт» и зарубежный ЗАО «Сувенир плюс». Возможные противодействия нашему вступлению со стороны ОАО «Контакт» может быть резкое снижение цены (ценовой прессинг), вследствие достаточно больших производственных мощностей этой фирмы. Ответным действием может быть усиление рекламной компании на новых рынках.

Ценообразование

Наша фирма применяет подход к ценообразованию: цены в зависимости от цен конкурентов. Основным конкурентом является ОАО «Контакт». Выходить на рынок, мы планируем с ценой 800 рублей за 1 полный комплект из 4 изделий (сегодняшняя цена ОАО «Контакт»). Мы считаем, что такая цена позволяет нашей продукции быть конкурентноспособной, и соответствует имиджу фирмы, как производителя качественной, экологически читой и надежной продукции.

· При покупке оптом (от 4 полных комплектов) фирма устанавливает скидки 5%

· Крупным торговым партнерам - оптовикам (от 200 полных комплектов) скидки до 10 %

Схема распространения товаров

Таблица 3

Каналы сбыта продукции	Реализованы ли на фирме (Да / Нет)	Преимущества / Недостатки
1 Со склада фирмы	Да (партии от 50 полных комплектов)	Только крупными партиями
2 Через посредников	Да (скидки 10 %)	Необходимо производить отбор посредников (*)
3 Через магазины	Ярмарочно-выставочный павильон + магазины других фирм, свой фирменный магазин «Сувенир».
Оптом (от 4 полных комплектов)	Да (скидки 5 %)	-
В розницу	Да	-
4 Заказы по почте	Нет	-
5 Продажа фирмам и организациям	Да	-
6 Заказы по телефонам	Нет	Необходимо наличие телефонной службы

Организация вывоза крупных партий товара со склада фирмы осуществляется транспортом заказчика

(*) Отбор предполагаемых посредников будет производиться отделом сбыта нашей фирмы на основе анализа их деятельности.

Методы стимулирования сбыта

Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта:

· Предоставлять рассрочку юридическим лицам-фирмам, при покупке партий от 10 полных комплектов (4 вида комплектов изделий) сроком до одного месяца.

· Оптовые скидки 5 % при покупке от 4 полных комплектов (все 4 вида изделий в полной комплектации).

Организационный план

На нашем промышленном предприятии ЗАО «ВЕТА» штатным расписанием предусмотрены следующие должности у рабочих:

1. Три рабочих 5 разряда для работы на «Установке по изготовлению сплава» (для наконечников прихваток для сковородок).

2. Два рабочих штамповщиков 5 разряда для работы на «Станке штамповочном» для штамповки наконечников прихваток для сковородок

3. Два рабочих сборщика 2 разряда для сборки прихваток для сковородок, полок для цветов.

4. Два разнорабочих-упаковщиков для упаковки готовой продукции

5. Три рабочих столяров-станочников 4 разряда на «Токарный станок по дереву» для обработки ручек прихваток для сковородок, и заготовок для комплектов «Кухонных» (три лопатки), досок - резных.

6. Три рабочих столяра 3 разряда для изготовления лопаточек, деталей для полок и комплектов досок - резных.

Таблица 4.(Обоснование расходов на заработную плату) за месяц

№ п/п	Должность	Оклад руб.	Отраб. время час за мес	Сумма тыс.р. (*)
	1	3	4	5

1	Рабочий 5 разр	1 500	144	9
2	Рабочий - штамповщик 5 разр	1 200	144	6
3	Рабочий - сборщик 2 разр	600	144	3
4	Разнорабочий-упаковщик	500	144	2,6
5	Рабочий столяр-станочник 4 разр.	1200	144	6
6	Рабочий столяр 3 разр.	600	144	3
	Итого			29,6

Скачать реферат

Перейти на страницу номер:
1 2 3 4 5 6 7 8