Характеристика системы менеджмента ООО ДК "Европродукт"
4
Концерн «Европродукт» активно занимается продвижением реализуемой им продукции и рекламой своей торговой сети. В «Антошках» регулярно проводятся семплинги, презентации, совместные акции с производителями. Продавцы-консультанты «Антошек» постоянно повышают квалификацию с тем, чтобы оказать максимальное содействие покупателю. Кроме того, в штате детских супермаркетов имеются опытные врачи-педиатры, готовые помочь в выборе детского питания и средств гигиены. В течение нескольких лет действуют проекты «Подарок маме» (во всех роддомах Киева, Одессы, Львова, Харькова, Днепропетровска, Ильичевска роженицам вручается подарок от «Антошки») и «Подарочный купон» (покупатель имеет возможность преподнести родителям или малышу чек, позволяющий выбрать в «Антошке» подарок на выбранную дарителем сумму).
Реклама компании производится в специализированных печатных изданиях «Мой малыш», «Твой ребенок», «Счастливые родители». Также раз в два месяца концерном издается корпоративная газета, в которой содержится информация об основных достижениях и событиях в компании, даются полезные советы родителям, а также имеются развлекательный раздел для детей.
Два раза в год компанией для родителей и их детей организовываются фестивали детской моды. На фестивале театр детей-актеров демонстрирует новинки сезона одежды и обуви, приглашаются представители прессы и телевидения. Для таких фестивалей разрабатывается специальная шоу-программа с клоунами и угощениями.
Концерн является организатором всеукраинского детского чемпионата по теннису, привлекая с каждым годом все большее число участников.
Компания активно принимает участие в национальных и международных выставках, что позволяет ей устанавливать контакты с новыми поставщиками и клиентами. Проведем SWOT-анализ компании, что позволит нам определить наиболее сильные стороны компании, ее слабости, возможности, которые предоставляются ей рынком, а также угрозы, которые могут помешать компании достичь своих целей. Благодаря этому анализу мы сможем выявить основные стратегии для компании, которые позволят ей достичь успеха на рынке.
SWOT – анализ (матричный)
Strengths (силы)
1. Компания владеет мощной дистрибьюторской сетью, что позволяет обеспечить ее присутствие на всей территории страны.
2. Наличие у компании собственных торговых точек, что позволяет во всех супермаркетах контролировать уровень сервиса, выкладку товара, позволяет продвигать бренд компании.
3. Широкий ассортимент и высокое качество реализуемой продукции.
4. Высококвалифицированный персонал.
5. Известность компании на рынке.
6. Предоставление сопутствующих и дополнительных услуг клиентам.
7. Наличие эксклюзивных прав на реализацию продукции в стране от многих мировых брендов, а также скидок на приобретаемую продукцию.
8. Имидж компании как надежного партнера в бизнес среде.
Weaknesses (слабости)
1. Слишком большое количество различных брендов в ассортименте, что не позволяет уделить должное внимание продвижению каждого из них.
2. Концентрация в основном на среднем ценовом сегменте и среднем +, в то время как покупатели в основном приобретают продукцию нижнего ценового сегмента.
Большая зависимость компании от заемного капитала.
Opportunities (возможности)
1. Выход на зарубежные рынки.
2. Открытие большего количества магазинов на территории Украины.
3. Захват доли рынка детской продукции нижнего ценового сегмента в розничной торговле.
4. Увеличение товарооборота компании.
Threats (угрозы)
1. Нестабильность экономической ситуации в стране.
2. Повышение таможенных пошлин на продукцию детского ассортимента.
3. Ужесточение таможенных требований к товарным сопроводительным документам.
4. Нестабильность валютных курсов.
5. Прогрессирование мирового финансового кризиса – ухудшение условий сотрудничества с поставщиками.
6. Ухудшение экономического положения населения, снижение спроса.
7. Рост объемов нелегального импорта детской продукции, что позволяет конкурентам осуществлять демпинг.
Проанализируем финансовое состояние компании «Европродукт» на основе баланса и финансовой отчетности предприятия за 2007 и 2008 годы. Это позволит нам в дальнейшем определить возможные направления по оптимизации деятельности компании.
Финансовый анализ был проведен с применением методики финансовых коэффициентов (R-анализа).
SWOT – матрица
|
Внутренние факторы Внешние факторы |
Strengths (силы) |
Weaknesses (слабости) 1. |
|
SO - стратегии |
WO - стратегии | |
|
Opportunities (возможности) |
1. Выход на зарубежные рынки, а также открытие большего количества магазинов на территории Украины возможны за счет применения опыт высококвалифицированных кадров, использования связей и позитивного имиджа компании в бизнес среде (для получения финансовых ресурсов или же иных преимуществ). 2. Захват рынка потребителей продукции нижнего ценового сегмента, а также увеличение оборота компании возможны за счет имиджа и известности компании, скидок от производителей, что позволит снизить цены на продукцию. Также потребителям должен быть предложен широкий ассортимент продукции и весь спектр услуг компании, который выгодно отличает ее от других. |
1. Новые открываемые компанией супермаркеты должны быть не только крупных форматов в больших городах, но и малых, в небольших населенных пунктах. В данных супермаркетах должна быть представлена продукция более низкого ценового сегмента. Таким образом компания сможет захватить долю рынка в сегменте продаж продукции более низкого ценового уровня. 2. За счет действий, представленных в п.1 компания сможет увеличить свой товарооборот и получить дополнительную прибыль, что через определенное время позволит ей снизить зависимость от заемного капитала. |
|
ST - стратегии |
WT - стратегии | |
|
Threats (угрозы) |
1. Известность компании и ее позитивный имидж в бизнес среде, устойчивые отношения с поставщиками продукции могут позволить компании улучшить условия оплаты за товары, получить дополнительные скидки, чтобы покрыть расходы, связанные с увеличением таможенных пошлин. 2.Благодаря высококвалифицированным кадрам можно избежать проблем, связанных с сопроводительными документами при прохождении груза через таможню. 3. Спрос на продукцию можно стимулировать за счет проведения рекламных акций, по возможности, предоставлением скидок. 4. Нестабильность валютных курсов можно преодолеть, переориентировавшись на закупку продукции отечественного производства. 5. Условия сотрудничества с поставщиками целиком зависят от коммуникационных способностей персонала компании, а кадры являются одной из наиболее сильных сторон компании. |
1. Ориентация на отечественных поставщиков позволит снизить цены на продукцию, повысить спрос, избежать угрозы нестабильности валютных курсов. 2. Выделение наиболее важных брендов и их активное продвижение позволят добиться эксклюзивных прав от производителей и, таким образом, используя высококвалифицированные кадры прекратить нелегальный импорт продукции, наиболее востребованной на рынке. |
Скачать реферат