Управление компанией Dansk Tyggegummi Fabrik A/S

2. Опишите основные и дополнительные свойства жевательной резинки Dirol.

Ответ. Микробы, находящиеся в ротовой полости в огромном количестве, выделяют кислоты, которые разрушают зубы. Жевательная резинка Dirol, так же, как и зубная паста, должна нейтрализовать кислоту.

Жевательная резинка Dirol благоприятно изменяет показатели гигиены полости рта, кислотно-щелочного потенциала и свойства слюны. В последнее время широкое распространение в качестве дополнительного гигиенического средства получили жевательные резинки. Установлено, что они способствуют элиминации микроорганизмов из полости рта, уменьшают накопление зубного налета, усиливают секреторную деятельность слюнных желез, восстанавливают буферную емкость слюны, повышают минеральный состав слюны и твердых тканей зубов, а также нормализуют рН полости рта.

Использование жевательной резинки в качестве средства, обеспечивающего доставку различных противокариозных терапевтических агентов, например фторида; другое - механическое стимулирующее действие жевательной резинки на выделение слюны как первичный фактор в обеспечении от кариеса.

Знание всех эффектов, которые оказывает жевательная резинка на органы и ткани полости рта, а также на организм в целом поможет гигиенистам и стоматологам включить назначение жевательной резинки в индивидуальный план профилактики стоматологических заболеваний.Продукты не содержат сахара. Жевательная резинка содержит заменитель сахара — сорбит. Использование жевательное резинки Dirol улучшает зубную эмаль, предотвращает появление и зубного камня, устраняет запах изо рта, восстанавливает кислотно-щелочной баланс и прочее.

Кроме того, действие жевательной резинки без сахара в полости рта следующее:

1. Повышает скорость слюноотделения по сравнению с состоянием покоя (обеспечивает самоочищение полости рта, нейтрализацию кислоты, действие защитных факторов слюны).

2. Благоприятно влияет на свойства слюны.

3. Создает дополнительную нагрузку на жевательные мышцы и пародонт, способствующую лучшему кровоснабжению тканей пародонта и собственно мышц.

4. Механически очищает полость рта (незначительное очищающее действие самой резинки).

5. Действует дезодорирующе.

Актуальность использования жевательной резинки доказана многочисленными исследованиями.

Формат мини-пластинок очень привлекателен для потребителей.

3. Прокомментируйте степень соответствия DTF специфическим предпочтениям своих разнообразных международных рынков.

Ответ.

Европейский и российский рынок. Основные виды продукции удовлетворяют покупателей за счет продуктов типа

- жевательной резинки в пластинках и подушечках.

- мягкой надувающейся жевательной резинки bubble gum

- лечебно-профилактической жевательной резинки functional gum.

Наиболее высокое потребление в мегаполисах.

Увеличение объемов потребления во всех сегментах рынка, особенно в сегментах детской и лечебно-профилактической ЖР. При этом активно формируется рынок лечебно-профилактической ЖР, путем популяризация лечебно-профилактических свойств ЖР.

Россия является одним из самых больших экспортных рынков Dandy.

В России активно происходит дальнейшее насыщение рынка в регионах, где есть свободные ниши; растет развитие производства внутри страны. После кризиса 1999 года рынок производства и потребления жевательной резинки компании DTF в стране активизировался. При этом активно практикуется снижение оптовых наценок для торговых представителей и дистрибьютеров. Активно используются различные организационные формы в торговле (постоянные места продаж в супермаркетах и торговых центрах, магазинах повседневного спроса, кафе, закусочных и т.д.

С основными конкурентами фирмы идет жесткая ценовая конкуренция.

Появление новых продуктов и новых концепций. Лидеры среди индивидуальных брэндов компании меняются, что связано с запуском новых рекламных компаний. В среднем через три месяца после запуска рекламы отмечается заметный рост продаж. В среднем, индивидуальный сорт-фаворит оттягивает часть потребителей в пределах потребительского сегмента.

Stimoroi Chewing gum A/S занимается выводом бренда Slimorol и ряда других брендов на рынки Европы и Дальнего Востока через собственные торговые дочерние компании или через местных дистрибьюторов. Более чем 30 лет бренд Stimorol являлся самой популярной жевательной резинкой среди молодых людей во многих странах.

DCG A/S разрабатывает, производит и продает жевательную резинку и жевательные «пузыри» (buble gum) по всему миру. Продажа осуществляется через собственные торговые дочерние компании и через систему подготовленных дистрибьюторов. Продукт производится в Дании и на совместном производстве в Зимбабве. RBD отвечает за продажи и маркетинг брендов компании на российском рынке, который является одним из самых важных для Dandy. Используя исключительно интенсивную рекламу на национальных телевизионных каналах Fertin A/S доказала преимущество использования в жевательных резинках многих лекарств для профилактики и лечения болезней полости рта, лекарств с высоким уровнем метаболизма, лекарств для детей, когда необходимо их быстрое проникновение через рот.

Рынок США. Данному рынку жевательной резинки исполнилось 175 лет. В США продаются более 100 сортов жвачки, которые производят 10 транснациональных корпораций и неустановленное количество мелких производителей. В США Продукция компании Wrigley имеет на американском рынке большую часть рынка и является главным конкурентом компании DTF на европейских и постсоветских рынках. Однако компании DTF в 1978 г. компания приобрела Fertin Laboratories в Швеции. Данное поглощение позволило DTF исследовать технические и медицинские аспекты включения клинически активных ингредиентов в состав жевательной резинки. Имя Fertin было использовано как основа названия нового ассортимента товаров. Товары фирмы DTF продолжали завоевывать новые рынки. На ярмарке Fancy Food Fair в Нью-Йорке в июле 1998 г. продукт компании - жевательная резинка V6 выиграл контракт с сетью универмагов Target (900 торговых точек) и сетью аптек Wallgreen (2500 торговых точек).

4. Сравните позицию в жизненном цикле традиционных сортов жевательной резинки Wrigley's и профилактической продукции марки Dnndy. Какая из компаний является лучшим объектом для инвестиций, если сравнить их по соответствующей занимаемой доле рынка?

Ответ Традиционные сортакомпания Wrigley Wrigley's Spearmint, Doublemint и Juicy Fruit существуют с довоенных времен и в виде пластинок. Этот вид традиционной жевательной резинки находится в позиции жизненного цикла на спаде, хотя есть безусловно консервативные покупатели, которые считают эту продукцию лучшей и не изменяют ей.

В 1968 г. появился Dirol. В 1970 г. Dirol вновь вернулся на рынок, его упаковка была большего размера и содержала уже 20 жевательных пластинок. Данный формат оказался более популярным, и продукт вскоре занял 15% рынка. Компания Dirol Cadbury (Рсоссия) совершила новаторский шаг, решив ввести на рынке жевательной резинки “премиум”-сегмент, и выпустили в конце 2002 года Dirol D’Lux в блистре.

 Скачать реферат