Стратегическое развитие организации: внутренний и внешний рост
7
По скандальной известности не отстает от лидера рынка и компания «Связной».
7. Продажи и отношение. Реальное преимущество «Связного» - качество коммуникации с потребителем. Под качеством коммуникации подразумевается целый комплекс маркетинговой активности - от прямой рекламы до оформления мест продаж. При этом по таким факторам, как уровень цен, ассортимент и удобство мест продаж все же лидирует «Евросеть».
8. Цена. Цена «Евросети» на товарные позиции установлена таким образом, чтобы никто из конкурентов не смог ее сделать ниже без значительного убытка для себя. Анализ цен еще раз доказал, что «Евросеть» действительно предлагает покупателю наиболее выгодные цены. И цена соответствует ценности услуги.
Для анализа и оценки уровня и динамики показателей финансовых результатов фирмы составим таблицу 2.4., в которой используем данные отчетности фирмы из формы №2., а также данные из управленческого учета фирмы.
Таблица 2.4. Анализ уровня и динамики показателей финансовых результатов деятельности инновационной фирмы, тыс. руб.
|
Показатель |
За прошлый период |
За отчетный период |
% к базисному значению |
|
Продажи |
8236093 |
10508040 |
127,59 |
|
Закупки |
3073691 |
3850520 |
125,27 |
|
Доход |
5162402 |
6657520 |
128,96 |
|
Затраты |
2504500 |
2940000 |
117,39 |
|
Прибыль |
2657902 |
3717520 |
139,87 |
|
Инвестиции |
2604432 |
3600000 |
138,23 |
|
Чистая прибыль |
53470 |
117520 |
219,79 |
|
Фонд развития |
50796,5 |
110000 |
216,55 |
|
Дивиденды |
2673,5 |
7520 |
281,28 |
Данные таблицы 2.4. показывают, что в отчетном периоде фирма достигла высоких результатов. Прибыль выросла на 39,87 %, на 119,79 % повысился показатель чистой прибыли. Положительным фактором роста прибыли явилось увеличение объема реализации продаж новых продуктов и расширение рынка сбыта. Компания не добилась, какого либо снижения затрат. Увеличение чистой прибыли повлияло на выплату дивидендов, если в пошлом году компания выделила 2 млн. 673 тыс. руб. в виде доходов на акции, то в этом году планируется выделить 7 млн. 520 тыс. рублей.
На основании вышеизложенных данных можно оценить рыночную привлекательность и конкурентную позицию компании Евросеть в России с помощью матрицы Мак-Кинси:
Таблица 2.5. Матрица Мак-Кинси
|
Конкурентная позиция бизнеса |
Привлекательность отрасли | ||
|
Высокая |
Средняя |
Слабая | |
|
Сильная |
Стабильное лидерство. Мощное инвестирование |
Восходящее лидерство. Инвестиции в развитие отрасли |
Дополнительные усилия. Осторожное инвестирование |
|
Средняя |
Генератор прибыли. Инвестирование в усиление позиции |
Осторожное развитие. Избирательное инвестирование |
Все или ничего. Сбор «урожая» и уход |
|
Слабая |
Усиление или уход. Избирательное инвестирование |
Постепенное удаление. Сбор «урожая» |
Немедленное удаление с рынка. Ликвидация бизнеса |
Таким образом, лидирующее положение компании на растущем рынке благоприятствует активному инвестированию в развитие компании и гарантирует стабильный платежеспособный спрос.
Чтобы оценить сильные и слабые стороны компании в существующем внешнем окружении и выделить потенциальные возможности и опасности конкретной ситуации для компании проведем SWOT – анализ.
Таблица 2.6. SWOT-анализ
|
Потенциальные внутренние сильные стороны (S): |
Потенциальные внутренние слабости(W): |
|
Доступ к «длинному» и «дешевому» финансированию |
Сложная система управления запасами |
|
Признанный рыночный лидер | |
|
Четко сформулированная стратегия | |
|
Использование экономии на масштабах производства, ценовое преимущество | |
|
Надежная сеть распределения | |
|
Потенциальные внешние благоприятные возможности (О): |
Потенциальные внешние угрозы (Т): |
|
Высокий уровень предложения на рынке объектов коммерческой недвижимости |
Недостаточная лояльность местной власти |
|
Расширение диапазона возможных товаров и услуг |
Возрастающее конкурентное давление |
|
Насыщение рынка |
Скачать реферат