Процесс разработки стратегических планов

1. Сдержанная стратегия − при уверенности в своих клиентах, при завершении деятельности на данном рынке; при дефиците средств финансирования.

2. Избирательная реакция − это выборочная ответная реакция на поведение конкурентов в области рекламы, ценообразования.

3. Случайная, малопредсказуемая реакция, являющаяся результатом действия причин личного характера или отсутствия опыта.

Стратегический план должен разрабатываться с точки зрения перспективы скорее всей корпорации, а не конкретного индивида. Он должен обосновываться обширными исследованиями и фактическими данными об отрасли, рынке, конкуренции и других факторов.

Стратегический план придаёт фирме определённость, индивидуальность, что позволяет ей привлекать определённые типы работников и в то же время не привлекать работников других типов.

Наконец, стратегический план должен быть разработан так, чтобы не только оставаться целостным в течении длительных периодов времени, но и быть достаточно гибким, чтобы при необходимости можно было осуществить его модификацию и не переориентацию.

Современный темп изменения и увеличения знаний является настолько быстрым, что стратегическое планирование представляется единственным способом формального прогнозирования будущих проблем и возможностей. Формальное планирование способствует снижению риска при принятии решения.

После того как руководство фирмы сопоставит внешние угрозы и возможности с внутренними силами и слабостями, оно может определить стратегию, которой и будет следовать. На этом этапе руководство уже ответило на вопрос: “Каким делом мы занимаемся?” и теперь готово заниматься вопросами: “Куда мы направляемся?” и “Как мы попадём из той точки, где находимся сейчас, в ту точку, где хотим?”. Перед организацией стоят четыре основные стратегические альтернативы:

1. Ограниченный рост. Этой альтернативы придерживается большинство организаций, для неё характерно установление целей от достигнутого, скорректированных с учётом инфляции. Это наиболее лёгкий, удобный и наименее рискованный способ действия. Применяют в зрелых стабильных отраслях.

2. Рост. Стратегическая альтернатива роста осуществляется путём ежегодного значительного повышения уровня краткосрочных и долгосрочных целей над уровнем показателей предыдущего года. Эта стратегия является второй наиболее часто выбираемой альтернативой. Её могут применять фирмы, стремящиеся к диверсификации, чтобы покинуть рынки пребывающие в стагнации. В неустойчивой отрасли отсутствие роста или неудача диверсификации могут привести к атрофии рынков и отсутствию прибылей. Однако многие фирмы предпочитают краткосрочный рост, получая взамен долгосрочное разорение.

Рост может быть внутренним или внешним. Внутренний рост может быть произойти путём расширения ассортимента товаров. Внешний рост может быть в смежных отраслях в форме вертикального или горизонтального роста путём приобретения другой фирмы, их объединения или слияния. Сегодня наиболее признанной формой роста является слияние корпораций (например, “Рено” с “Американ мотор”).

3. Сокращение − стратегия последнего средства. Варианты реализации стратегической альтернативы сокращения: ликвидация, отсечение лишнего, переориентация.

4. Сочетание − стратегия сочетания всех альтернатив, которой придерживаются крупные фирмы, активно действующие в нескольких отраслях.

После того как руководство рассмотрит имеющиеся стратегические альтернативы, оно затем обращается к конкретной стратегии. Целью является выбор альтернативы, которая максимально повысит долгосрочную эффективность организации. Чтобы сделать эффективный стратегический выбор, руководители высшего звена должны иметь чёткую, разделяемую всеми концепцию фирмы и её будущего. Стратегический выбор должен быть определённым, конкретным и однозначным. Решение должно подвергаться тщательному анализу и оценке. На стратегический выбор влияют следующие факторы:

− риск;

− знание прошлых стратегий;

− реакция на владельцев акций;

− фактор времени, конкретная ситуация.

Конкурентные стратегии, используемые удачливыми фирмами были различными во всех отношениях. И всё же каждая фирма, которая пользовалась длительным конкурентным преимуществом, проявляла определённые методы поведения, заложенные в его основу. Наблюдать общие черты в настрое и отношении к конкуренции в рамках отрасли в своей стране, которые отличали их от конкурентов. Будучи весьма важным, для конкуренции внутри страны, эти принципы приобретают ещё большее значение благодаря глобальной конкуренции. К особенностям конкурентного преимущества в международном соперничестве относят следующие:

1. Конкурентное преимущество проистекает в основе своей из улучшений, новшеств и перемен.

2. Конкурентное преимущество затрагивает всю систему создания ценностей.

3. Конкурентное преимущество поддерживается только благодаря непрерывным улучшениям.

4. Поддержание преимущества требует совершенствования его источников.

5. Поддержание преимущества, в конечном счёте требует глобального подхода к стратегии, предполагающего распространение преимущества в мировом масштабе.

Рекомендации по использованию конкурентных преимуществ:

1) Ориентироваться на новшества:

− продавать тем покупателям и через те каналы сбыта, которые предъявляют наиболее высокие требования;

− выискивать покупателей с наиболее трудно удовлетворяемыми потребностями.

− сделать нормой преодоление самых жёстких регламентационных барьеров или превышение стандартов качества товаров;

− иметь источником снабжения самых передовых и осуществляющих международный бизнес поставщиков, базирующихся в данной стране;

− относиться к работающим как к постоянному персоналу.

2) Своевременно подмечать назревающие перемены:

− распознавать и обслуживать покупателей, чьи потребности предвосхищают потребности других;

− исследовать всех появляющихся новых покупателей или посредников;

− отыскивать местности, где жёсткое регулирование рыночных инструментов предвосхищает то, что позже будет введено в других местах;

− вскрывать и высвечивать тенденции в стоимости факторов;

− поддерживать постоянные отношения с исследовательскими центрами и группами наиболее талантливых учёных;

− изучать всех конкурентов, особенно новых и необычных.

− вводить некоторых аутсайдеров в состав руководства;

3) Совершенствовать взаимообмен с покупателями, посредниками, поставщиками, родственными отраслями, осваивать внутренний рынок.

4) На внутреннем рынке осуществлять обслуживание покупателей, имеющих международный и многофункциональный характер.

Выбор стратегии фирмы на рынке осуществляется её руководством по следующим стратегическим альтернативам:

1) Инвестировать, чтобы удерживать занятую позицию и следовать за эволюцией рынка.

2) Инвестировать в целях улучшения занимаемой позиции, смещаясь по матрице вправо, в сторону повышения конкурентоспособности.

 Скачать реферат