Анализ глобального макроокружения отрасли (PEST - анализ)
Помимо SWOT-анализа, который рассматривает сильные и слабые стороны компании, ее возможности и угрозы, можно воспользоваться PEST- анализом, посредством которого исследуются политический, экономический, социокультурный и технологический аспекты внешней среды компании. Образец PEST-анализа представлен в таблице 3.
Таблица 3. PEST- анализ внешней среды ПОП
P |
Политика |
E |
Экономика | |
1 |
Выборы президента РФ |
1 |
Общая характеристика экономической ситуации (подъем, стабилизация, спад), в том числе динамика ВВП по годам стратегической перспективы | |
2 Выборы в Госдуму РФ |
2 |
Инфляция | ||
3 |
Динамика курса российского рубля к доллару США | |||
3 |
Изменение законодательства РФ |
4 |
Динамика ставки рефинансирования ЦБРФ | |
5 |
Инвестиционная активность | |||
6 |
Динамика занятости | |||
4 |
Отношение организации с правительством и Федеральной властью в целом |
7 |
Платежеспособный спрос населения | |
8 |
Платежеспособный спрос главных потребителей организации | |||
9 |
Экспортно-импортная политика по продукту организации | |||
10.1 |
Затраты на энергоносители | |||
10.2 |
Затраты на транспортировку | |||
6 |
Государственное регулирование конкуренции в отрасли |
10.3 |
Затраты на сырье и комплектующие | |
10.4 |
Коммуникационные издержки | |||
… | ||||
n1 |
m1 | |||
n+1 |
Сценарий №1: политика |
m+1 |
Сценарий№1: экономика | |
n+2 |
Сценарий №2: политика |
m+2 |
Сценарий№2: экономика | |
S |
Социум |
T |
Технология | |
1 |
Изменения в базовых ценностях |
1 |
Государственная технологическая политика | |
2 |
Изменение в уровне и стиле жизни | |||
3 |
Экологический фактор |
2 |
Значимые тенденции в области НИОКР | |
4 |
Здоровый образ жизни | |||
5 |
Отношение к работе и отдыху |
3 |
Новые патенты | |
6 |
Отношение к образованию |
4 |
Оценки скорости изменения и адаптации новых технологий | |
7 |
Демографические изменения | |||
8 |
Изменения в структуре доходов |
5 |
Новые продукты | |
9 |
Изменения в структуре расходов |
6 |
Технологические изменения, имеющие существенное значение для продукта организации | |
10 |
Изменения в основных потребительских предпочтениях на продукт организации | |||
… . | ||||
р1 |
k1 | |||
p+1 |
Сценарий №1: социум |
k+2 |
Сценарий№1:технология | |
р+2 |
Сценарий №2: социум |
k+2 |
Сценарий№2:технология | |
Определяется качественная оценка – сильная, нейтральная или слабая.
Сегментирование рынка по потребителям
Пробиться и укрепиться на рынке для каждой фирмы – задача номер один. Для обеспечения продвижения товаров к потребителю немалую роль играет сегментирование рынка, то есть деление большого числа потребителей на более мелкие группы, которым свойственны какие – то общие характеристики, тип поведения, запросы или нужды.
Цель исследования рыночного сегмента состоит в оценке существующей ситуации и разработке прогноза развития рынка.
Сегментация дает возможность:
- более точно очертить целевой рынок в значениях потребностей клиентов;