Постоянные и переменные издержки маркетинга
4
Теперь можно рассчитать базы единичных функциональных издержек:
Затраты на вызов продавца = (Функциональные затраты) / (число вызовов) = 15000/100=150
Затраты на упаковку = (Функциональные затраты) / ( число упаковочных единиц) = 34680/1360 = 25.5
При этом:
Товар А = 25.5х1 = 25.5
Товар В = 25.5х3 = 76.5
Товар С = 25.5х6 = 153
Затраты на рекламирование = (Функциональные затраты) / (число проданных С) = 6375/10 = 637.5
Теперь можно приступать к перенесению функциональных затрат на сегменты, т. е. в данном случае на заказчиков. Однако перед этим шагом приведем таблицу начисления прямых производственных издержек на заказчиков в связи с покупкой ими определенных товаров:
Таблица 9.7
Продажи заказчикам
|
Товар |
Себе-стоимость |
Шарль |
Джеймс |
Хью | |||
|
Ед. |
с / с |
Ед. |
с / с |
Ед. |
с / с | ||
|
А |
105 |
900 |
94500 |
90 |
9450 |
10 |
1050 |
|
В |
525 |
30 |
15750 |
30 |
15750 |
40 |
21000 |
|
С |
2100 |
0 |
0 |
3 |
6300 |
7 |
14700 |
|
Всего |
. |
. |
110250 |
. |
31500 |
. |
36750 |
Теперь можно приступать к полному переносу функциональных затрат на сегменты заказчиков.
Таблица 9.8
Результаты для Шарля
|
30 вызовов х 150 |
4500 |
|
30 заказов х 187,5 |
5625 |
|
Упаковочные затраты | |
|
Товар А: 900 х 25,5 |
22950 |
|
Товар В: 30 х 76,5 |
2295 |
|
Товар С |
0 |
|
Итого |
25245 |
|
Рекламирование |
0 |
|
Сегментные затраты маркетинга |
35370 |
Таблица 9.9
Результаты для Джеймса
|
40 вызовов х 150 |
6000 |
|
3 заказа х 187,5 |
562,5 |
|
Упаковочные затраты | |
|
Товар А: 90 х 25,5 |
2295 |
|
Товар В: 30 х 76,5 |
2295 |
|
Товар С: 3 х 153 |
459 |
|
Итого |
5049 |
|
Рекламирование 3 х 637,5 |
1912 |
|
Сегментные затраты маркетинга |
13524 |
Таблица 9.10
Результаты для Хью
|
30 вызовов х 150 |
4500 |
|
1 заказ х 187,5 |
187,5 |
|
Упаковочные затраты | |
|
Товар А: 10 х 25,5 |
255 |
|
Товар В: 40 х 76,5 |
3060 |
|
Товар С: 7 х 153 |
1071 |
|
Итого |
4386 |
|
Рекламирование 7 х 637,5 |
4462 |
|
Сегментные затраты маркетинга |
13536 |
Таблица 9.11
Доходы от заказчиков
|
Товар |
Цена |
Шарль |
Джеймс |
Хью | |||
|
единиц |
доход |
единиц |
доход |
единиц |
доход | ||
|
А |
150 |
900 |
135000 |
90 |
1350 |
10 |
1500 |
|
В |
750 |
30 |
22500 |
30 |
22500 |
40 |
30000 |
|
С |
3000 |
0 |
0 |
3 |
9000 |
7 |
21000 |
|
Всего |
. |
. |
157500 |
. |
32850 |
. |
52500 |
Прибыль Шарля составит:
157500 - 110250 - 35370 = 11880
Прибыль Джеймса:
32850 - 31500 - 13524 = - 12174
Прибыль Хью:
52500 - 36750 - 13536 = +2214
Джеймс является убыточным сегментом (-12174)
Скачать реферат