Модель разработки стратегии для ОАО Аливария

n – средняя величина употребления пива в неделю составила (по анкетным данным) 1,5 литра (1,5*52(недели)=78 литров пива в год)

Ц – средняя цена бутылки пива «Аливария» 950 рублей (950/2180=0,44$)

348.000*78*0,44$=11.943.360$

Анализ факторов оказывающих влияние на уровень спроса.

а) Упаковка

Улучшение дизайна тары и этикетки непосредственно приведёт к увеличению потребления продукта «Аливария», так как 100% недовольны дизайном упаковочного материала.

б) Цена

Большинство опрошенных (52%), выделили данную продукцию по уровню цен. Доступные для большинства цены позволяют купить пиво хорошего качества.

в) Качество

Уровень качества оказывает значительное влияние на уровень спроса продукции данного предприятия. 40% респондентов высказались о высоком качестве пива.

д) Сезонность

Этот фактор оказывает влияние на наше производство, так как на весенне-летний период приходится большее количество выпуска новых сортов пива.

Сегментация и выбор целевого сегмента.

Механизм сегментации рынка, этапы :

1. Формирование критериев

А. Базовые:

+Демографические (возраст: 18-25 лет-68,57%; 26-40 лет-22,85%; 41-50 лет-8,57%)

+Социально-экономические (доход: иждивенец-54,28%; до 100-150$$-20%; до 100$- 17,14%; 150-200$$-8,57%)

Б.Дескрипторные:

+Отношение покупателя к производителю – положительное

+При проведении различных акций, увеличивается покупательная активность

2. Сегментация рынка

демографические соц.эк. дескрипторные

18-25 лет иждивенец качество

26-40 лет до 100$ цена

41-50 лет 100-150$$ ассортимент

150-200$$

3. Характеристика полученных сегментов

Следует отметить, что чем выше доход, тем большое внимание уделяется качеству и ассортименту товара, не смотря на более высокие цены.

4.Выбор целевых рыночных сегментов

После выбора целевого сегмента «Аливария», необходимо применить свою позицию относительно конкуренции. «Аливария» занимает на внутреннем рынке, позицию, претендующую лидерскому положению, т.е. проводит политические «агрессии», по увеличению своей доли на рынке путём рекламы и качества.

Однофакторный анализ

Целевыми сегментами по результатам анализа являются группы с разным уровнем дохода. Следовательно, предприятию необходимо ориентироваться на все сегменты рынка.

После поведения однофакторного анализа были получены следующие результаты:

+ группа потребителей, иждивенцы, отдают предпочтение низким ценам, несмотря на качество и ассортимент продукции;

+ а группа потребителей с доходом 100-150$$, предпочитают более качественную продукцию и наличие ассортиментной группы, не смотря на стоимость продукции.

Так как большая доля потребителей (двух этих сегментов(иждивенцы, 100-150$$)), значит предприятие должно ориентироваться на общецелевой сегмент.

Многофакторный анализ

* - малозначимые

** - средне-значимые

*** - значимые

При выборе целевого сегмента мы используем дифференцируемый маркетинг.

Качество имеет очень важное значение у покупателей с уровнем дохода 100-200$$, а маловажное у покупателей с уровнем дохода до 100$ и иждивенцы.

Ассортимент имеет средне значимое значение у группы с разным уровнем дохода.

По предприятию «Аливария», следует ориентироваться на оба целевых сегмента.

Для целесообразности работы с этими сегментами, провели многофакторный анализ, который показал следующие результаты,

большое предпочтение отдают нашей продукции потребители с уровнем дохода 100-150$$ и иждивенцы (студенты).

Исходя из полученных результатов по однофакторному и многофакторному анализу, предприятию необходимо ориентироваться на общецелевые сегменты.

Механизм исследования конкурентов

(он состоит из 4-х этапов)

1. Выявление действующих конкурентов и потенциальных

2. Анализ деятельности конкурентов

3. Выявление сильных и слабых сторон конкурентов

4. Определение позиций предприятия, относительно конкурентов

1.Выявление действующих конкурентов и потенциальных

Этап связан с оценкой потребностей, которые удовлетворяют на рынке основных конкурентов.

Предприятия которые выпускают аналогичный товар:

 Скачать реферат