Анализ деятельности ЗАО "ВЗЛЕТ" и его филиала ООО "ВЗЛЕТ-БАЙКАЛ"

Еще одной перспективой для развития фирмы руководство ООО «Взлёт-Байкал» совместно с руководством ЗАО «Взлёт» определили строительство базы отдыха на берегу Байкала. Руководство ООО «Взлёт-Байкал» должно предложить руководству компании наиболее лучшие варианты расположения базы. Она должна находиться не ближе 200 км от города на расстоянии 50 м от воды, вокруг должны быть насаждения, в целях сокращения затрат на озеленение участка. Предварительный проект на базу отдыха уже сделан иркутским филиалом, она будет включать в себя:

· 15-20 отдельно стоящих благоустроенных домика;

· один трехэтажный корпус с 18 комфортабельными номерами с видом на озеро;

· лодочную пристань;

· конференц-зал;

· бар;

· ресторан европейской и русской кухни;

· открытый теннисный корт;

· русскую баню;

· крытый бассейн;

· тренажерный зал.

На эту базу отдыха смогут приезжать для отдыха как работники ООО «Взлёт-Байкал», так и всех представительств, заранее купив путевки в фирме Взлёт-Байкал». На турбазе также будут проводиться летние слёты руководителей всех филиалов и головной фирмы. В свободное от слетов время путевки будут доступны всем желающим, которые будут реализовываться через офис «Взлёт-Байкала». Данный проект планируется осуществить к началу 2009 года.

Все указанные перспективы осуществимы и по прогнозам принесут добавочную прибыль, позволят увеличить ежегодный объем продаж до 17 – 19 млн. рублей, улучшить свои позиции на рынке и дадут новую возможность успешно функционировать в условиях нынешней жесткой конкуренции и быстрого технологического прогресса.

Перспектива создания филиала в Бурятии

ООО «Взлёт-Байкал» собирается расширить свои возможности реализации приборов учета тепловой энергии, различных жидкостей и газа путем создания нового офиса в Бурятии. Данный офис будет относиться к иркутскому филиалу и весь контроль над его деятельностью, и руководство будет лежать на генеральном директоре ООО «Взлёт-Байкал». Основной целью открытия своего подразделения в Бурятии является увеличение общего объема сбыта продукции и увеличение общей прибыли.

Основная и единственная деятельность фирмы в Бурятии будет реализация энерго- и водосберегающего оборудования марки «Взлёт». Организация будет следовать стратегиям компании «Взлёт» и стратегиям, определенным руководством ООО «Взлёт-Байкал» непосредственно для функционирования фирмы в условиях данной территории. Фирма сосредоточит свои усилия на предложении оборудования завода-изготовителя «Взлёт» монтажным организациям Бурятии, администрации, энергосбытовым компаниям и строительным организациям Бурятии. В течение первого года работы подразделения, при продаже приборов не монтажным организациям монтаж будут осуществлять работники иркутского филиала, сервисное обслуживание приборы будут проходить в Иркутске. Затем руководство ООО «Взлёт-Байкал» в Бурятии также создаст монтажный и сервисный центры. Проектирование в свою очередь будет осуществляться в офисе «Взлёт-Байкал», так как на поиск квалифицированных проектировщиков, обучение их в головном офисе компании и на содержание в штате (т.е. ежемесячная оплата труда) потребуются дополнительные затраты, которые можно избежать без какого-либо риска для организации. Бухгалтерский учет и отчетность фирмы в Бурятии будет осуществлять бухгалтер фирмы «Взлёт-Байкал». Непосредственный контроль всей деятельности бурятского подразделения будет осуществлять генеральный директор ООО «Взлёт-Байкал» и предоставлять отчет о его деятельности в головном офисе компании.

Однако для того, чтобы фирма начала функционировать и приносила доход необходимо просчитать, какие капиталовложения для этого нужны, и окупиться ли для ООО «Взлёт-Байкал» открытие офиса в Бурятии и в какой срок.

Фирма будет находиться в г. Улан-Удэ в центре. В первую очередь необходимо зарегистрировать фирму и открыть расчетный счет, на что потребуется 20 000 рублей. Затем подыскивается офисное помещение площадью 15 м. кв. для долгосрочной аренды с возможностью субаренды. Годовая арендная плата в центре Улан-Удэ составит 42 000 рублей, включая коммунальные расходы. Обустройство офиса: ремонт помещения, покупка 3 столов, 6 стульев, 3 компьютеров, принтера, телефона, факса, сейфа, выставочного стенда, 4 шкафов, диванчик для клиентов и журнальный столик обойдется в 161 410 рублей.

Ведется поиск и заключение трудовых договоров с руководителем фирмы и с менеджерами по продажам в количестве 2 человек. Требования к руководителю фирмы: высшее образование желательно в области энергетики, опыт не менее 3 лет, знание 1С Бухгалтерии. Требования к менеджерам по продажам: высшее образование, опыт не менее года, знание 1С Бухгалтерии: Склад, коммуникабельность. Генеральный директор ООО Взлёт-Байкал» определил ставку ежемесячной заработной платы для сотрудников фирмы в Бурятии на год так: руководителю организации – 15 000 рублей, менеджерам по продажам – 9 300рублей. При дальнейшем развитии фирмы с положительными результатами заработная плата будет увеличиваться в зависимости от увеличения объема продаж.

Для того чтобы реализовывать продукцию на территории Бурятии и приобретать новых заказчиков необходимо провести рекламную кампанию. С целью информирования как уже имеющихся, так и потенциальных клиентов о появлении в Бурятии подразделения ООО «Взлёт-Байкал», действующей вот уже в течение 7 лет в отрасли энерго- и водосберегающего оборудования, будет проведена реклама. За 2 недели до открытия будут размещены 2 баннера на центральных улицах города. Со времени открытия дастся реклама на радио, которая будет идти в течение месяца, день через день 7 раз в эфире. Также будет дана краткая информация о фирме в прессе. На всю рекламную компанию руководство ООО «Взлёт-Байкал» выделит 93 000 рублей. В дальнейшем, как и ООО «Взлёт-Байкал», так и новое подразделение в Бурятии при реализации приборов будет руководствоваться, прежде всего, не проведением рекламных кампаний, а проведением личных встреч с заказчиками. Руководство фирмы «Взлёт-Байкал» будет выделять денежные средства только на рекламу в прессе по 15 000 рублей раз в три месяца, другие виды рекламы руководитель фирмы в Бурятии будет использовать по мере необходимости, оплачивая самостоятельно.

Таким образом все затраты на открытие нового офиса в Бурятии в первый год составят 584 610 рублей. В последующие годы затраты ООО «Взлёт-Байкал» на осуществление деятельности фирмы в Бурятии будут минимальны.

Руководство ОО «Взлёт-Байкал» установило для бурятского подразделения объем продаж в первый год равный 9 774 080 рублей, что составит в среднем 320 реализованных приборов марки «Взлёт» по средней стоимости 30 544 рубля. Таким образом, за вычетом суммы, оплаченной ЗАО «Взлёт», выручка фирмы в Бурятии составляет 2 443 520 рублей в первый год функционирования подразделения. Следовательно, чистая прибыль, полученная в первый год от деятельности фирмы в Бурятии, составит 566 350,98 рублей.

Можно сделать вывод о том, что использование руководством фирмы ООО «Взлёт-Байкал» стратегии развития рынка посредством создания своего собственного подразделения в республике Бурятии, является заманчивой перспективой для фирмы в долгосрочном периоде. Это позволит не только увеличить число постоянных заказчиков и укрепить свои позиции на рынке, но и значительно увеличить прибыль фирмы ООО «Взлёт-Байкал».

 Скачать реферат