Прогноз доли рынка и объемов продаж
2
Все цены приводятся без налога на добавленную стоимость и в расчетах его учитывать не надо.
По прогнозам маркетологов годовой прирост объемов продаж составит: во второй год - 2%, в третий и последующие годы - 5%.
Средняя прогнозная цена одного условного изделия составляет 9 тыс. рублей.
На основе прошлого опыта был составлен прогноз денежных поступлений и выплат:
• ожидается, что компания будет получать оплату отгруженной продукции с задержкой на месяц;
• компания сможет оплачивать поставки материалов с задержкой на месяц,
• заработная плата всех категорий персонала выплачивается в следующем месяце;
• налог на имущество и проценты по кредиту выплачиваются ежеквартально, в конце каждого квартала;
• налог на прибыль за первый квартал выплачивается в мае, за второй - в августе, за третий - в ноябре, за четвертый - переходит в задолженность на следующий год.
Дополнительные капвложения можно покрыть частично за счет собственных средств (у компании имеется первоначальный капитал в 1 млн. рублей), частично за счет кредита, который планируется брать на год под 20% годовых. Сумма кредита определяется самостоятельно, в зависимости от потребности в денежных средствах.
Определение прогнозируемой доли рынка, объемов продаж и объемов выпуска
Для определения доли рынка компании «Старт» выполнен расчет уровня ее конкурентоспособности в таблице 2. В данной таблице заранее определена весомость факторов и проведена экспертная оценка каждого фактора для всех компаний-конкурентов по пятибалльной системе. Рассчитан ранг каждого фактора следующим образом: (балл) / 5 * (весомость фактора).
Общая оценка (уровень конкурентоспособности) определена как сумма рангов для каждой компании (по столбцам).
Таблица 2 – Оценка конкурентоспособности продукции
|
Факторы конкурентоспособности |
Весомость факторов |
Компании-конкуренты | |||||||
|
Компания 1 |
Компания 2 |
Компания 3 |
Компания 4 | ||||||
|
балл |
ранг* |
балл |
ранг |
балл |
ранг |
балл |
ранг | ||
|
Качество продукции |
0,20 |
5 |
0,2 |
4 |
0,2 |
3 |
0,1 |
4 |
0,2 |
|
Дизайн |
0,13 |
4 |
0,1 |
4 |
0,1 |
2 |
0,1 |
4 |
0,1 |
|
Уровень цены |
0,15 |
5 |
0,2 |
3 |
0,1 |
4 |
0,1 |
3 |
0,1 |
|
Обновление продукции |
0,09 |
4 |
0,1 |
4 |
0,1 |
1 |
0,0 |
3 |
0,1 |
|
Сроки изготовления |
0,06 |
5 |
0,1 |
2 |
0,0 |
3 |
0,0 |
3 |
0,0 |
|
Ассортимент |
0,12 |
4 |
0,1 |
4 |
0,1 |
2 |
0,0 |
3 |
0,1 |
|
Производственные возможности |
0,11 |
5 |
0,1 |
4 |
0,1 |
3 |
0,1 |
4 |
0,1 |
|
Местонахождение |
0,06 |
3 |
0,0 |
3 |
0,0 |
5 |
0,1 |
2 |
0,0 |
|
Репутация компании |
0,08 |
4 |
0,1 |
5 |
0,1 |
3 |
0,0 |
2 |
0,0 |
|
Общая оценка (уровень конкурентоспособности) |
1,00 |
0,89 |
0,75 |
0,57 |
0,66 | ||||
|
*Ранг определяется отношением: (балл) / 5 *(весомость) | |||||||||
Скачать реферат