Технология осуществления коммерческих сделок

Что касается цен (пункт 3 в приложение №1 и 2 ), то по согласованию сто­рон цены фиксируются в контракте в валюте одной из стран-контрагентов, либо в валюте третьей страны, или в международ­ных валютных единицах. Для платежей за товары и для других взаимных расчетов между продавцом и покупателем может быть выбрана иная валюта, чем та, в которой зафиксированы цены. В пр.№1 это доллары США, а договоре аренды это рубли.

Если же контракт был бы многотоварный, то цены указываются против каждой позиции спецификации, содержащейся в соответствую­щем приложении к контракту.

В пункте 4.1 приложения №1 и в 1.5 №2 указывается Качество (сортность), комплектность поставляемой продукции.

Качество должно соответствовать качеству образцов, одобренных обеими сторонами. Образцы являются эталоном для сторон настоящего контракта. Один экземпляр эталона хранится у Продавца, два других – у Покупателя. Качество товара может быть подробно описано в договоре. Так как у нас товары объекты сделок иной категории, то эталоны качества нам в принципе не нужны. Достаточен сертификатом изготовителя, который и подтверждает качество товара. В договоре купли-продажи оговаривается, продавец гарантирует качество на срок 1 года. Т.е. все проблемы связанные с ненадлежащим качеством установки «союз- 3» в течении одного года будут исправлены продавцом. Как правило к такому виду продукции прилагается руководство по эксплуатации на том государственном языке той страны, резидентом которой является покупатель.

Качество может быть выражено в следующем виде:

1)Поставка по мировым или государственным стандартам. Указывается наименование стандарта, когда и кем утвержден, срок действия стандарта.

2) По техническим условиям. Применяется в тех случаях, когда на данный товар отсутствуют стандарты, а по условиям эксплуата­ции (потребления) данный товар должен отвечать определенным требованиям качества. Технические условия данного товара разра­батываются или заказчиком (покупателем), или изготовителем (про­давцом) по согласованию с заказчиком. В договоре делается соот­ветствующая запись.

3) По образцу. Применяется главным образом при закупках по­требительских непродовольственных товаров на ярмарках, промышленно-торговых выставках и т.п.

4) По описанию. В договоре в виде отдельного приложения дает­ся подробное описание изделия, о чем делается запись по тексту контракта.

5) По содержанию отдельных веществ в товаре. Предполагает установление в поставляемом товаре полезных веществ (в процентах) и максимально допустимое содержание нежелательных веществ.

6) По выходу годного продукта. Устанавливается показатель (в процентах), определяющий количество конечного продукта, который Должен быть получен из исходного сырья.

7) По натуральному весу. Устанавливается вес, какой-то объем и меры, принимаемый за стандарт при определенной влажности[7]

В нашем случае качество определяется по государственным стандартам в пр. №1 ГОСТ № 125342 от 06.05.1995 г в в пр. №2 ГОСТ № 435342 от 0109.1998 г

«Условия поставки и расчетов за товар» В этой части обуславливаются срок поставки (2.1.), вид транспорта и базис поставки (2.2.), Упаковка (тара) и маркировка (2.3), срок, порядок и форма расчетов (2.4.), срок поставки (2.4.1)

«Срок поставки» (2) В договоре купли-продажи конкретно оговорены сроки поставки, а в договоре аренды сроком поставки является истечение 7 рабочих дней после подписания договора. В наиболее общей форме продавец считается выполнившим свои обязательства по поставке, когда он известил покупателя о готовности товара к передаче покупателю (EXW, DDU, DDP, DES, DEQ, FAS) или погрузил товар на транспортное средство в указанном в контракте пункте (FOB, CFR, CIF, FCA, CPT, CIP), a при условии DAF — в момент пересечения товаром границы. В договоре купли-продажи покупатель купил на условиях СИФ (стоимость и фрахт оплачены до порта назначения) Согласно этим условиям продавец заключил за свой счет договор перевозки товара до порта назначения, указанного покупателем.

Во внутрироссийской торговле срок и момент исполнения обя­зательств продавцом регулируются ст. 457 и 458 ГК РФ и практи­чески не отличаются от положений, принятых в международной торговле.[8]

Практика исполнения контрактов купли-продажи показывает, Что значительное число взаимных претензий между продавцами и покупателями возникает по причине упаковки, не соответствую­щей условиям транспортировки и погрузочно-разгрузочных работ (см. приложение №2 пункт 2.3 «Упаковка и маркировка»)

Статья 481 ГК РФ предусматривает, что продавец обязан передать покупателю товар в таре или упаковке, за исключени­ем тех случаев, когда товар не требует упаковки, например руд­ное сырье, трубы, арматурная сталь и т.д. Однако надо иметь в виду, что при определенных условиях транспортировки и такого вида товары могут требовать специальной защиты, например при перевозке морем по желанию покупателя стальные трубы могут быть покрыты антикоррозийной краской, а арматурная сталь пакетирована.

В ходе согласования контракта продавец и покупатель после определения базисных условий поставки и уточнения маршрута транспортировки товара должны договориться о необходимости упаковки или способа предохранения товара. При этом покупателю, за исключением особых случаев, нет необходимости требовать детального описания в контракте конструкции упаковки, а доста­точно ограничиться общим обязательством продавца упаковать товар таким образом, чтобы исключить потери и защитить его от внешних воздействий при согласованном способе и маршруте транспортировки.

В пр.№1 оговорено, что Упаковка должна обеспечить сохранность стартовых комплексов «Союз-3», транспортировка будет осуществлена воздушным транспортом и автомобильным.

Так как договор купли –продажи является международным, то все условия перевозки, транспортировки, наименование сопроводительных доументов особо тщательно оговорено и указано.

В договоре аренды этим аспектам уделено меньше внимания, так как покупатель и продавец находятся в одном городе и затраты на перевозку не столь значительны.

«Срок, порядок и форма расчетов». Условия и формы расчета за проданные товары и услуги яв­ляются одним из наиболее сложных и важных разделов контракта купли-продажи. От точности формулировок условий расчетов в наи­большей степени зависит экономическая эффективность результа­тов исполнения контракта.

В интересах продавца и покупателя условия расчетов должны быть взаимоприемлемыми. Все расчеты за оптовые товарные по­ставки осуществляются в безналичной форме между банками про­давца и покупателя по их письменным приказам и инструкциям.

Законодательство РФ предусматривает, что оплата товара мо­жет быть произведена непосредственно до или после поставки то­вара, предварительно, в рассрочку.

Основными формами расчетов являются:

• расчеты при помощи платежных поручений;

• инкассовая форма расчетов;

• аккредитивная форма;

• расчеты на условиях кредита (финансового или товарного);

• вексельная форма расчета.

 Скачать реферат