Производственная практика и анализ предприятий Алтайского края

Характеристика маркетинга

Данные отчета по практике

Приложение Б.

Характеристика выпускаемой продукции

Приложение В.

Потребительские рынки

Основные сегменты каждого рынка, интересующего фирму:

· Алтайский край

· Соседние регионы

· Другие регионы и области РФ

· Государственный заказ

· Ближнее зарубежье

Емкость каждого сегмента каждого рынка

· Алтайский край - до 120 т. шт.

· Соседние регионы – 40 т. шт.

· Другие регионы и области РФ – 10 т. шт.

· Государственный заказ – 30 т. шт.

· Ближнее зарубежье – 30 т. шт.

Сегодня предприятие нацелено, в основном, на посредников до 90-95% объема сбыта.

Потенциальными являются сегмент конечных потребителей и мелких оптовиков – автомагазины, станции шиномонтажа, крупные корпоративные клиенты – автобазы, автобусно-троллейбусные управления.

Рыночная доля ОАО «БШЗ» колеблется в пределах 6,2-6,5%.

Политика ценообразования

Ценообразование на предприятии основано на маркетинговых исследованиях. Несколько лет назад было проведено широкомасштабное исследование конкурентов и их продукции, в ходе которого были выделены товары-аналоги. Их цены были взяты за отправную точку. Если проанализировать существующую систему ценообразования, то можно сделать вывод, что она вполне правильно организована, имеет четкую и понятную для клиентов структуру.

Главной целью ценовой политики является поддержание цены на продукцию на уровне конкурентов, то есть цена должна «быть в рынке».

В филиалах целью ценовой политики является привлечение потребителей и цена на продукцию должна быть ниже, нежели у конкурентов.  

Стратегия развития

Долговременные планы фирмы по каждому рынку:

Объем продаж в каждом рынке предполагается увеличить от 80 до 200% в ближайшие 5 лет:

· Рынок шин для легковых автомобилей - до 200000 шт.

· Рынок шин для легкогрузовых автомобилей и автобусов особо малой вместимости - до 60000 шт.

· Рынок шин для грузовых автомобилей и автобусов, троллейбусов, сельхозтехники - до 250000 шт.

· Рынок авиационных шин - до 10000 шт.

Руководство ОАО "Алтайский шинный комбинат" ведет переговоры с компаниями располагающимися в машиностроительных городах, таких как Самара, Ульяновк и других. В текущем году уже заключен ряд

договоров и намечено сотрудничество еще более чем с десятком крупных компаний.

Ведутся переговоры с фирмами Казахстана, Украины, Белоруссии и Монголии.

Разрабатываются проекты договоренностей с администрациями крупных населенных пунктов на поставку шин для муниципального транспорта.

В 2005 году политика техперевооружения предприятия будет продолжаться. Это позволит уже в этом году увеличить произ­водство легкогрузовых шин радиальной конструкции, расширить модельный ряд легковых шин радиальной конструкции (диаметр 13", 14", 15").

Модернизация морально и физически устаревшего оборудования

Загрузка резервных мощностей до 100%

Корректировка производственной программы а в зависимости от потребительского спроса.  

Конкуренция

Основными потенциальными конку­рентами являются: ОАО «Волтайр», ОАО «Воронежшина», ОАО» Кировский шинный завод», ОАО «Красноярский шинный завод», ОАО «Московский шинный завод». ОАО «Нижнекамскшина», ОАО «Омскшина», ОАО «Уралшина», АО «Ярославский шинный завод», ОАО «Днепрошина», СП «Росава» г. Белая Церковь.