SWOT-анализ и его применение в маркетинговых коммуникациях

Сила:

Возможности и перспективы

Слабость:

Опасности и угрозы

Внутренние

Команда профессионалов обладает видением рынка.

Четкая структура принятия решений.

Отлаженная дистрибуция.

Творческий подход к маркетингу

Компания построена по принципу «артели».

Ответственность размыта.

Важнейшие стратегические решения принимает один человек.

Оборотных средств не хватает.

Не хватает квалифицированных рабочих кадров

Внешние

Более активная эксплуатация PR-эффекта.

Выход на рынок управленческого и маркетингового консалтинга.

Расширение в регионы.

Расширение ассортимента.

Диверсификация по вертикали.

Производство «рэди-милз»

Сети «выкручивают руки» по ценам.

Медленный рост инфраструктуры рынка заморозки задерживает рост реализации.

Развитие индустрии фаст-фуд и «рэди-милз».

Приход сильных западных конкурентов (слабая угроза)

Сила:

Возможности и перспективы

Слабость:

Опасности и угрозы

Внутренние

Известная торговая марка.

Большая доля рынка.

Преимущества по издержкам и ценам.

Большой опыт, знание рынка.

Широкий ассортимент.

Широкая дилерская сеть в оптовом звене

Отсутствие четкой стратегии развития бизнеса.

Слабая работа в области прямых продаж.

Плохо представлены в рознице.

Нет отдела маркетинга.

Нет политики продвижения.

Нет рекламных материалов.

Слабый персонал.

Слабый сервис.

Слабая логистика

Внешние

Улучшение финансового положения дилеров.

Создание собственного бренда.

Улучшение упаковки.

Формирование стратегического альянса.

Продажа бизнеса

Инфляция.

Обострение конкуренции.

Снижение покупательной способности населения.

Возможен кризис расчетов

Сила:

Возможности и перспективы

Слабость:

Опасности и угрозы

Внутренние

Высокие стандарты чистоты производства (10-кратное превышение стандартов ГОСТа).

Новое современное оборудование, здания и сооружения (соответствие стандартам ЕС).

Широкая ассортиментная линейка (на 10-15 позиций больше, чем у конкурентов).

Наличие в ассортименте позиций, не имеющих аналогов на российском рынке мороженного

(сорбент J7).

Наличие условий для производства мороженного класса «Премиум».

Срок хранения продукта в 2 раза больше, чем у конкурентов.

Современный дизайн упаковки и самого продукта.

Использование в производстве только натурального сырья (без использования удешевляющих жиров-заменителей).

Членство в отраслевом союзе.

Постоянное сотрудничество с НИИ

Слабо проработанная сбытовая и ценовая политика.

Отсутствие прямой доставки в розницу.

Нехватка производственных площадей для поддержания существующего ассортимента.

Большая зависимость от дилеров.

Сложность в управлении компанией.

Слишком высокие издержки на сырье.

Относительно низкий уровень рентабельности.

Малая доля рынка в «массовом» классе.

Недостаток средств на маркетинг.

Отсутствие хорошей базы по работе с розницей (в том числе отсутствие торгового оборудования, обычно поставляемого производителем)

Внешние

Не занятая в России ниша рынка:

мороженного класса «Премиум».

Возможность стать лидером в классе «Премиум».

Поддержка правительства Москвы.

Разработка и принятие нового ГОСТа, запрещающего использование в производстве мороженного жиров-заменителей.

Реальные возможности выхода на рынок Западной Европы, США и Канады.

Возможность слияния/поглощения более мелких региональных производителей.

Создание партнеров с крупными розничными продавцами мороженного.

Возможность создания сильного бренда в классе «Премиум»

Возвращение на российский рынок мороженного мирового лидера - компании Unilever.

Активизация прочих зарубежных производителей и захват ими ниши «Премиум».

Экспансия региональных производителей в «массовом» классе.

Непринятие нового ГОСТа.

Снижение темпов роста рынка в целом.

Увеличение рекламной активности конкурентов.

Субсидии ЕС странам-участникам

Сила:

Возможности и перспективы

Слабость:

Опасности и угрозы

Внутренние

Лидирующие позиции на рынке по большинству продуктов.

Низкая себестоимость.

Оптимальное соотношение цена / качество.

Широкая сеть дилерских и сервисных центов.

Сильная база по НИОКР

Производство ряда устаревших, бесперспективных, низкокачественных продуктов.

Высокий износ оборудования на некоторых предприятиях.

Жесткая конкуренция со стороны западных производителей

Внешние

Рост спроса на автобусы и средние грузовики в связи с обновлением парка.

Повышение эффективности производства путем устранения дублирующих функций.

Использование собственных ключевых компонентов.

Укрепление позиций на быстро развивающихся рынках

Рост себестоимости в связи с инфляцией и повышением качества продукции.

Усиление конкуренции с дешевой китайской продукцией.

Зависимость от поставщиков силовых агрегатов.

Возможные просчеты при разработке стратегии развития

Бриллианты

Возможности

Координация действий с российскими ювелирами.

Рост ювелирного рынка.

Сильный неформальный бренд («Русская огранка»)

Угрозы

Вступление России в ВТО и усиление конкуренции.

Негативное отношение ФАС к доминирующим на рынке игрокам

Сильные стороны.

Доступ к сырью.

Передовые технологии.

Большая доля рынка (в случае вхождения в группу смоленского «Кристалла»)

Создание «зонтичного» бренда на рынке бриллиантов

Создание альянсов с российскими ювелирными фирмами и розничными сетями.

Превентивное разъяснение своих позиций ФАС

Слабые стороны.

Отсутствие стратегии.

Низкая рентабельность.

Отсутствие сбытовой сети (розничной).

Создание дистрибьюторской сети по бриллиантам с использованием электронных систем управления базами данных и обслуживания клиентов

Содействие консолидации российской бриллиантово-ювелирной отрасли, поддержка формирования отраслевых объединений, проведения совместных PR-акций